※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2020-10-09 12:48:17
看板 MobileComm
作者 標題 Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
時間 Fri Oct 9 09:17:23 2020
蘋果產品的魅力是什麼？
其實可以說算是
平民都買的起的奢侈品
有本書講的很好
如果有興趣可以買或是借來看看
《四騎士主宰的未來》
這本書簡單講地表最強四大科技公司如何稱霸
簡單說
Amazon佔據了人類消費的慾望
Google成為有求必應的神
Facebook掌握人類愛與被愛的需求
而Apple呢？
Apple代表的是性感，就是人類深層對於性最不理性的部分
其實我看完這本書是對於Amazon比較恐懼和開眼界啦
不過今天就講講Apple成為『性』代表的關鍵
裡面提到Apple很重要的一點
就是賈伯斯當初開實體店的決定
當時時空背景下，絕大多數的電子產品都是在電子賣場出售
也逐漸地擴展到網路地盤
所以賈伯斯要開實體線下商店的決定引來不少冷嘲熱諷
說都已經到網路時代還要回歸實體，簡直不知道在想什麼？
結果Apple store成為蘋果之所以成為蘋果重要的一步
關於蘋果店平均訪客和消費數據我就不細講，大家都知道很誇張
蘋果第一家店開在第五大道，旁邊的店大多不是電子產品環繞
而是香奈兒、法拉利等等奢侈品
沒錯
蘋果實體店不是販賣產品的地方而已
他是想要潛移默化告訴你我們的產品就是奢侈品
當你想到蘋果商品時
一定是大片透明的落地窗；乾淨的木紋桌面；鶴立雞群的產品讓你把玩
而當你想到別家的手機
大多都是與許多雜牌手機擺在一起，不美觀也沒有高級感
（所以後來越來越多品牌學蘋果搞自己的店面）
這就是賈伯斯厲害的所在
他想告訴你我不只賣產品，我還是賣你買得起的奢侈品
當你看到有個人用最新的iphone，跟你看到戴google glasses敲敲打打的人
你下意識可能比較想跟拿iphone的在一起而不是戴眼鏡的宅男（書裡的比喻XD)
而這電子奢侈品也比一般奢侈品厲害
法拉利做工還需要高成本少量售出墊高身份
蘋果產品有電子產品的低成本和奢侈品的高利潤加上千萬銷量
所以才可以一舉衝破兆元企業
這也是為什麼會有些奇特的產品
例如一組要2ｗ台幣的mac無用輪，要999鎂的螢幕支架
就是要營造一種
『哇，這種奢侈品誰會買呀』的感覺
然後媒體都會拿這些產品跟iphone比較，買輪子都可以買iphone se有找了
你就會有一種蘋果產品很高級但是又便宜到你買得起的矛盾感
反正輪子、螢幕支架也沒幾個人真的有需求
蘋果就在這些方面也做到很徹底賣超高價繼續保持其奢侈品形象
題外話
其實墊高品牌的奢侈定位後
也可以知道為何蘋果近幾年創新程度不如別人了
很簡單嘛，你都告訴別人自己是電子奢侈品
就算消費者買便宜如iphone se也多少有這產品該有『蘋果』水準的期待
結果買來三不五時卡頓、電池過熱、app出問題等等
這時你實體店再好都挽回不了你只是高價位的爛貨
這跟麥當勞作到全球國際品牌很像
這時你實體店再好都挽回不了你只是高價位的爛貨
這跟麥當勞作到全球國際品牌很像
你不會覺得他最好吃，如果有好的選擇你絕不會選他
但當身處國外不知從何選擇，至少吃麥當勞就是那個味道，可樂還是可樂
蘋果穩定的概念有點相同
但不同是他又是難得一見的大眾奢侈品
你不用期待會有多創新多少其他牌沒有的功能
那種破釜沉舟的創新是賈伯斯時代的事
但你知道拿蘋果會給你種說不出來的優越
（或多或少，都讓你想到你的產品是擺在Apple store的同一個）
你也知道撇除優越感，他十分地穩定、正常地能使用
--
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※ 同主題文章:
10-02 06:43 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-02 09:41 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-02 18:33 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-03 01:03 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-05 11:04 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-05 15:40 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-06 14:47 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
● 10-09 09:17 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
10-11 12:19 ■ Re: [閒聊] 蘋果產品的魅力
推 : 專業推,你知道的太多了1F 10/09 09:26
※ 編輯: ccs95209 (49.130.30.109 香港), 10/09/2020 09:27:25推 : 有點猛2F 10/09 09:29
推 : 原來如此3F 10/09 09:30
推 : 感謝推薦，馬上放入書單裡4F 10/09 09:44
推 : 感覺很厲害www5F 10/09 09:45
推 : 可是我想到apple只會想到盤子而已6F 10/09 10:19
奢侈品就是這樣阿買名牌包不盤別人怎麼會覺得你性感
推 : 想聽Amazon的故事7F 10/09 10:25
簡單說就是一般公司競爭邏輯：我如何在保持利潤下搶奪市佔？
Amazon邏輯：TMD虧損也行要花多少錢才把全部市場吃下來？
推 : 蘋果的確是公認的行銷的教科書，差別就只是你懂不懂8F 10/09 10:26
→ : 他的手法
→ : 如果你很清楚是抱著買名牌包包的心態買iPhone，那其
→ : 實很OK，但如果以為花大錢買iPhone就什麼都是最好的
→ : ，那就是盲從的信仰了
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 10:39:18→ : 他的手法
→ : 如果你很清楚是抱著買名牌包包的心態買iPhone，那其
→ : 實很OK，但如果以為花大錢買iPhone就什麼都是最好的
→ : ，那就是盲從的信仰了
推 : 蘋果原來算奢侈品？13F 10/09 10:41
→ : 那政府應該課奢侈稅啊 不課根本瞧不起買蘋果的人
欸對欸 你知道這也是最好玩的部分嗎→ : 那政府應該課奢侈稅啊 不課根本瞧不起買蘋果的人
因為蘋果墊高自己從科技公司到時尚品牌身份
很多美國議員都對Apple從寬審問
就是因為他們對Apple有那種潛意識的形象
之前類似那種調查四大科技公司違規的調查案
Apple幾乎很常被從寬或簡單打發
然後Facebook或是Amazon這種平民形象的就被釘起來問XDD
噓 : 性感在嗎15F 10/09 10:44
有個真實又明顯的案例前陣子不是美國blm運動一堆黑人去搶劫嗎
你看看他們都搶啥
名牌包，再來就是iphone
這就可以看出iphone在人的腦袋裡是歸類到跟名牌包一樣的物品
哈哈不過iphone是電子產品可以追回就是了
推 : 專業推16F 10/09 10:47
推 : 推分析17F 10/09 10:51
噓 : 得18F 10/09 10:54
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:01:26推 : 推 跟畢此耳機有點像 賣的是形象19F 10/09 10:57
→ : 真的 建議SE外觀區隔要再大一點 不然以為我拿便宜貨20F 10/09 11:00
推 : sony是性感專業白領熟女 apple像是網紅白領女21F 10/09 11:03
推 : 水果就跟蒂芬妮一樣，相通規格就是貴一些！22F 10/09 11:04
→ : 這篇還在回啊23F 10/09 11:04
推 : 出社會根本沒空玩手機 買蘋果就是買品牌價值而已24F 10/09 11:06
→ : 蘋果近期的策略是推動訂閱制服務，所以有在降低 iOS25F 10/09 11:09
→ : 設備的入手門檻了，說真的 11 跟其他旗艦比也沒有
→ : 賣比較貴 ...... 真要說的話第一代的 Apple Watch
→ : 才是當奢侈品在賣，不過市場反應不好，後面才修正成
→ : 主打運動健康。
→ : 設備的入手門檻了，說真的 11 跟其他旗艦比也沒有
→ : 賣比較貴 ...... 真要說的話第一代的 Apple Watch
→ : 才是當奢侈品在賣，不過市場反應不好，後面才修正成
→ : 主打運動健康。
推 : 讓我比較好奇的是 國高中很愛打手遊 怎都那麼愛蘋果30F 10/09 11:12
國高中最需要品牌表現自己啊不然nike鞋賣最好都誰在買
※ 編輯: ccs95209 (182.239.124.33 香港), 10/09/2020 11:17:54
→ : 明明安卓螢幕大電池續航又好 這些人是阿呆嗎31F 10/09 11:14
→ : 另外 Google 跟 Amazon 與 Facebook 的商業模式就是32F 10/09 11:14
→ : 提供免費平台或低價設備去蒐集使用者數據，進而精準
→ : 投注廣告或激發你的消費慾望，簡單來說就是把使用者
→ : 當商品在操作。總之那幾個科技巨頭攤開來看都有很多
→ : 秘密可以討論就是了。
→ : 提供免費平台或低價設備去蒐集使用者數據，進而精準
→ : 投注廣告或激發你的消費慾望，簡單來說就是把使用者
→ : 當商品在操作。總之那幾個科技巨頭攤開來看都有很多
→ : 秘密可以討論就是了。
→ : 感覺很有趣，改天買來看看37F 10/09 11:17
→ : 另外打手遊用 iPhone 確實是比安卓更好，之前教主在38F 10/09 11:21
→ : 版上有開示過了，因為 A 系列處理器單核效能好，而
→ : 大多手遊對多核優化不好，所以 iPhone 上跑起來會比
→ : 高通之類的更順。
→ : 版上有開示過了，因為 A 系列處理器單核效能好，而
→ : 大多手遊對多核優化不好，所以 iPhone 上跑起來會比
→ : 高通之類的更順。
→ : 手遊當然是先針對ios下去優化啊42F 10/09 11:32
推 : 感覺書很好看XD43F 10/09 11:42
推 : 想聽書中微軟的部分44F 10/09 11:46
推 : 好酷的觀點45F 10/09 11:53
推 : 這篇市系列文最言之有物的了46F 10/09 11:59
推 : 有點像買不起房子，車子，至少有一隻手機可以犒賞自47F 10/09 12:05
→ : 己。
→ : 而且手機是時時都用的到的物品，不像鞋子，包包或是
→ : 衣服，買了可能只是多一件裝飾品。
→ : 加上在同事同儕或是朋友間也會有一個共同的物品當話
→ : 題。
→ : 這些應該都可以看成蘋果為何如此成功的原因
→ : 己。
→ : 而且手機是時時都用的到的物品，不像鞋子，包包或是
→ : 衣服，買了可能只是多一件裝飾品。
→ : 加上在同事同儕或是朋友間也會有一個共同的物品當話
→ : 題。
→ : 這些應該都可以看成蘋果為何如此成功的原因
推 : 原來如此 當3C變成奢侈品就是這樣54F 10/09 12:29
→ : 消費性電子，一直都是奢侈品吧？55F 10/09 12:35
推 : 優越感沒有 年紀到了收入有了 大家都是看房子車子討56F 10/09 12:37
→ : 論股票了 依賴感倒是真的 周邊商品都綁死死的
→ : 論股票了 依賴感倒是真的 周邊商品都綁死死的
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