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※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2023-12-22 14:21:17
看板 MobileComm
作者 nigelyang (.......)
標題 Re: [討論] esim要收300根本暴利吧？
時間 Thu Dec 21 16:32:29 2023

※ 引述《Kewseq (Elwest)》之銘言：
: 標題: [討論] esim要收300根本暴利吧？
: 時間: Thu Dec 21 07:33:34 2023
:
:
:
:
: 那個什麼公平會怎麼不去辦
: 三大電信esim 要收300啊
: 明明就掃個QRcode而已
: 幾乎無本的生意
: 沒涉及聯合壟斷嗎？
: 以環保角度來說
: 也該給個折扣吧
:
:
 剛好做這類相關工作的，來回一下大家的疑問。
 eSIM 不是像大家想像一般只是一張簡單的QRcode，QRcode上只是存放eSIM配置檔的
"伺服器地址+啟動碼"。eSIM背後運作的原理，簡單來說是用QRcode上的存放eSIM的
"伺服器地址+啟動碼"，導引eSIM的配置檔(profile)從電信商的伺服器透過OTA

(over-the-air)的方式，下載到你的手機。
   這OTA的方式是需要建立一套remote SIM provisioning(RSP)的系統，這套系統需要
GSMA協會的認證。國內的三大電信商都沒有，需要透過國外的RSP業者運行。
如果下載量很大，下載一個配置檔到手機裡，通常要一塊美金上下，但國內eSIM使用量
很小，通常會不到RSP業者規定的一年的最低使用量(MOQ)，再加上電信商伺服器和RSP業者
的伺服器連接需要整合，也需要一筆整合費用，另外還需要有伺服器維持費。
基本上RSP業者每年都需要繳給GSMA一筆執照費和維持GSMA要求的環境，所以不會是一家慈善事業。這樣算一算，台灣電信商
向使用者收取一次300(100~200是RSP成本，電信商費用+人力+利潤)是其來有自。 會貴的
主因是國內eSIM使用量真的太少(三家每年加起來不到一百萬)，成本才降不下來。
如果有一天每支手機都配備eSIM，每年每家電信商下載量超過數百萬，RSP平台國產化，
才有可能eSIM費用降至100以下。

--
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.79.87.10 (臺灣)
※ 作者: nigelyang 2023-12-21 16:32:29
※ 文章代碼(AID): #1bW_WY3I (MobileComm)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/MobileComm/M.1703147554.A.0D2.html
※ 同主題文章:
　 12-21 07:33 Kewseq. ■ [討論] esim要收300根本暴利吧？
● 12-21 16:32 nigelyang. ■ Re: [討論] esim要收300根本暴利吧？
　 12-22 23:04 hn9480412. ■ Re: [討論] esim要收300根本暴利吧？
→ tomsawyer   : 每次轉移也要重新下載或驗證嗎? 這樣國外業者不會1F 12/21 16:34
→ tomsawyer   : 虧?
→ tomsawyer   : 那些漫遊sim卡 幾百塊的 發e-sim不就現虧錢
推 youareshit  : https://reurl.cc/M4vk7K4F 12/21 16:43
台灣 eSIM 設定費吃定消費者？NCC 澄清：技術成本合理 - 自由電子報 3C科技
[圖]
近日媒體報導，若是手機採用 eSIM 技術，每一次換機都得繳交 300 元設定費，手機送修來回甚至得花 600 元，認為收費是吃定消費者，並指責 NCC 以技術成本為由，不加以管控，批評「心態可議」。今日（12/23）NCC 發文澄清，指稱台灣收費在合理範圍 ...

 
推 a867s77890  : 如果免設定費使用率就會高了吧，一開始要錢誰要用5F 12/21 16:44
推 breakblue   : 所以問題還是出在 有支援esim的手機型號還不夠多6F 12/21 16:45
→ youareshit  : NCC認證價格合理了，覺得貴的鄉民難道比NCC專業嗎7F 12/21 16:45
推 barttien    : 謝謝你8F 12/21 16:45
→ raidcrash   : 就算有支援 會想用的人有沒有1/3都不知道 重點還是9F 12/21 16:48
→ raidcrash   : 誘因很低阿 對很多人來說換了根本沒有啥實質好處
→ wed1979     : 等手機廠開發實體轉esim，用手機硬體模擬，不然現在11F 12/21 16:49
→ wed1979     : 都是盤子...
推 NoneWolf    : 大家都知道不只是一張簡單的QRcode 只有他這麼想13F 12/21 16:49
→ wed1979     : 重點換sim的成本會不會太高，volte能免費，攜碼費能14F 12/21 16:52
→ wed1979     : 降價，為什麼換sim不能
推 barttien    : 樓上有認真看？16F 12/21 16:56
→ barttien    : 還是你是那種「不管不管，別人能你就要可以，降就
→ barttien    : 對了別廢話」的那種？
推 kaoru7568   : 我等他降下來1美金再來用19F 12/21 16:57
推 mickey0116  : 嘔的是換發eSIM要300，換新機eSIM不能移轉再300，20F 12/21 16:57
→ mickey0116  : 種花還說我是VIP，實體Sim卡損壞更換可以免收300，
→ mickey0116  : eSIM卻不行？？
推 k9120303    : 專業推，但這排版手機看有點痛苦23F 12/21 17:02
推 hedgehogs   : 推專業24F 12/21 17:08
推 democrat    : 等手機廠把sim卡拔掉規模就起來了 3年內就會發生25F 12/21 17:09
推 KKSlider    : 旅遊卡的esim成本比較低嗎? 海外旅遊卡很多esim26F 12/21 17:27
推 penny31029  : 不是阿 一次300用量要怎麼高? 你開放轉一次30用量不27F 12/21 17:32
推 HUGO800114  : 推專業28F 12/21 17:32
→ penny31029  : 就增加了 現在有多少人因為換機要多300而卡著實體29F 12/21 17:32
→ penny31029  : SIM卡不換
→ zakwinner   : 實體轉eSIM 早就有了是台灣不開放31F 12/21 17:37
推 f396761440  : 推專業，那請問讓用戶自己轉移舊機32F 12/21 17:38
→ f396761440  : esim配置檔到新機，目前國內電信商
→ f396761440  : 卡關的技術上是有什麼難處呢？
→ aq981334    : eSIM使用量上不去不就是電信商不認真推廣的嗎…35F 12/21 17:39
→ aq981334    : 他們做生意本來就該賠本推廣，之後使用量上去eSIM
→ aq981334    : 價格就下調了
→ aq981334    : 行動支付，每個品牌都是虧本砸幾億搶客戶，電信商
→ aq981334    : 倒好，就擺爛不做，讓客戶自己承擔300元，那你一輩
→ aq981334    : 子eSIM使用量都不會上去不是嗎？
→ aq981334    : 不就單純電信商過太爽而已
→ zakwinner   : 隨便舉個例泰國都可以就台灣不可以42F 12/21 17:41
→ zakwinner   : https://i.imgur.com/0J6WcRn.png
[圖]
→ raidcrash   : 呃 行動支付賠錢推廣是因為有辦法從其他地方獲利回44F 12/21 17:42
→ raidcrash   : 來 eSIM普及後對電信業者有什麼誘因嗎?
→ aq981334    : 上網查，街口、LINE Pay、全支付，上市初期賠了多46F 12/21 17:42
→ aq981334    : 少錢就為了搶客戶，eSIM這在台灣是新東西，你不推
→ aq981334    : 廣不搶客戶，5家都集體擺爛
→ aq981334    : eSIM普及就可以砍掉一堆電信門市，人力成本就可以
→ aq981334    : 省很多啊
→ raidcrash   : 怎麼可能因為eSIM普及就砍掉實體門市 實體門市功能51F 12/21 17:44
→ aq981334    : 國外eSIM就是把門號從電信商手裡逐漸轉移手機廠管52F 12/21 17:44
→ aq981334    : 理，電信商會被邊緣化，但是可以省下很多人力成本
→ raidcrash   : 又不是只有換SIM卡54F 12/21 17:44
→ aq981334    : 正常年輕人辦門號，根本不太會跑實體門市吧，也就55F 12/21 17:45
→ aq981334    : 服務周邊中老年人，幫他們轉移手機而已。
→ aq981334    : 門市很多功能都可以轉移到線上，只是電信商不肯而
→ aq981334    : 已
推 Freecoins   : 不是啊，你說電信商會被邊緣化然後叫電信商推???59F 12/21 17:46
→ aq981334    : 我在台灣申請國外的eSIM，很多服務與功能，我根本60F 12/21 17:47
→ aq981334    : 不用出國，在台灣就能完成絕大部分的事情了，頂多
→ aq981334    : 打他們的客服 用英語溝通大致上都能解決，國外一些
→ aq981334    : eSIM普及的地區，門市真的是可有可無的存在
→ alongalone  : 跟大眾交通一樣的藉口... - -64F 12/21 17:47
→ aq981334    : 國外電信被邊緣化還不是有盈利來源，他們都能讓利65F 12/21 17:48
→ aq981334    : 退居幕後，代表幕後也有利益可拿啊，台灣電信就不
→ aq981334    : 退居幕後，一直站在幕前不知道要幹嘛，不想轉型？
→ raidcrash   : 我想各大電信業肯定評估過 要是真的誘因這麼大 早就68F 12/21 17:49
推 avans       : 推專業說明69F 12/21 17:49
→ raidcrash   : 做了吧 顯然就是沒有明顯的獲利誘因70F 12/21 17:50
→ raidcrash   : 台哥大獲利王不是叫假的 有利可圖他們哪可能不做
→ f396761440  : 其實esim的應用不只是僅手機72F 12/21 17:56
→ f396761440  : 而已，當初的版圖規劃還包含
→ f396761440  : 物聯網與車聯網等智慧聯網，
→ f396761440  : 只是台灣這塊發展慢
→ birdy590    : 重點是根本無利可圖 沒發現講一堆全都是花錢沒回收?76F 12/21 18:02
→ birdy590    : 對大部份客戶來說用起來跟實體 sim 卡沒分別
→ birdy590    : 美國是很爛的例子 它是很獨特的一塊地方
→ birdy590    : 隨便舉個例子, 美國還有一堆電信有鎖的手機
推 hsupeter92  : 我好奇的是為啥非要訂 $30080F 12/21 18:07
→ hsupeter92  : 如果訂 $100 其實很多人就會接受了
→ hsupeter92  : 而且實體也是 $300 為目前換發晶片卡中最貴的
→ birdy590    : 實體卡費用有相當機會 waive 掉~ 尤其是"正當理由"83F 12/21 18:09
推 sincere77   : 電信業者對eSIM搞一堆限制失去原本方便本意，手機廠84F 12/21 18:12
→ sincere77   : 連旗艦進來台灣都給你閹割eSIM，這樣推得起來才怪
→ bbbing      : 這說明很薄弱，電信商綁約也包含合理獲利86F 12/21 18:13
→ bbbing      : 講一堆理由轉嫁消費者並不是消費者活該承擔的
→ sincere77   : 反正雞生蛋蛋生雞大家都不想出力解決，那就認命用88F 12/21 18:14
→ sincere77   : 傳統SIM卡吧
→ bbbing      : 其他就如上說的，賣得少怎麼不說是賣得貴造成得90F 12/21 18:14
推 Arbin       : 不知道等到eSIM裝置多起來的時候，會是哪家台灣業91F 12/21 18:23
→ Arbin       : 者做RSP
→ Arbin       : 感覺到時候可能是電信業者自己來了？
推 stark5566   : 下載量不高，很大原因支援esim的手機也不夠啊，三星94F 12/21 18:30
→ stark5566   : 死都不給實在不懂
推 dever       : 台灣人真的很多人貪小便宜，不然詐騙怎麼盛行？96F 12/21 18:43
→ qaz0101     : 不願意犧牲獲利將成本轉嫁給消費者，然後再來責怪使97F 12/21 18:54
→ qaz0101     : 用量不夠大無法降低費用成本，連投資推廣推銷不想做
→ qaz0101     : ，跟消費者解釋這麼多原理也沒用，明知300就是使用
→ qaz0101     : 量不高的原因，倒是業者先檢討怎麼把使用量提高吧
推 zxc24952361 : 第一次確實不用錢啊 某樓還好嗎==？101F 12/21 18:57
推 andy0121    : 能理解要收費 但為什麼不能轉移==102F 12/21 18:58
→ houjay      : 但為什麼希瑪換新約都還是要繳103F 12/21 19:12
推 john0628    : 三爽S23 系列也沒開放,想用也不能QQ104F 12/21 19:12
→ daccdacc    : 利潤佔多少才是問題吧105F 12/21 19:21
→ bigjohn8136 : 砍實體門市只會降低獲利好嗎，還省人力成本咧106F 12/21 19:46
推 shuhao233   : 哇，"本來就該賠本推廣"  那也該對萬惡資本家來說，107F 12/21 19:50
→ shuhao233   : 有個未來的賺頭才有這可能吧？
噓 sjclivelo   : 就是300太貴才用量低 實體還免費109F 12/21 20:07
→ s6525480    : 我們替中華電操心幹什麼？110F 12/21 20:14
噓 shachitw    : 紅明顯，下一篇談的轉移才是真的問題。不開放手機111F 12/21 20:19
→ shachitw    : 內建轉移又要人每換一次機要重新申請一次繳300元，
→ shachitw    : 這樣推廣的起來才奇怪
→ canlest     : 對啊樓上中肯 然後三星沒有支援也很重要114F 12/21 20:24
→ canlest     : 說本來就該賠本推廣 不如說不想推廣就完全不要做啊
噓 tr920       : 移轉跟核發新sim卡混為一談，你是電信業派來的？116F 12/21 20:32
推 s24322765   : 不要忘了電信業者只是商人，沒有負責推動發展的義117F 12/21 20:38
→ s24322765   : 務，有無利益才是真的
→ zandar      : 不就是因為要收錢，所以使用量才低。。。。。。119F 12/21 20:46
→ wed1979     : 笑，反正錢給外國人賺走了的意思，高價不是我的錯，120F 12/21 20:51
→ wed1979     : 是你們用不起
噓 tonyian     : 你說用不到MOQ量，不就是台灣電信自己不想加速推廣122F 12/21 21:03
→ tonyian     : 造成的嗎
→ birdy590    : 請問一下電信業者花錢加速推廣 對他們有什麼好處?124F 12/21 21:10
→ birdy590    : 再怎麼推廣它還是比實體卡的運營成本高
噓 tonyian     : 本質上電信商不樂見esim 因為它們的話語權降低，再126F 12/21 21:12
→ tonyian     : 來不要以為電信商不喜歡實體門市，他們可是靠實體
→ tonyian     : 拐了很多合約，如果真的開放一律線上申辦，台灣電
→ tonyian     : 信商肯定哭死因為沒辦法洗客戶，只能老實陳列資料
→ tonyian     : ，說到底就是電信商自己在阻擋esim 普及
噓 alvinhuang99: 怎其他國家就沒這問題131F 12/21 21:12
→ birdy590    : 花了錢又收不回來 是做生意還是做公益?132F 12/21 21:14
→ birdy590    : 上面不少商業奇才 沒去做生意真是可惜了
→ a79111010   : 把華強北的卡貼機弄進來賣就有市場拉134F 12/21 21:15
→ birdy590    : 事實上用力推 esim 的國家根本很少, 像對岸根本沒理135F 12/21 21:16
→ RegOwl      : 我也覺得一堆人希望電信公司讓利有點奇怪，今天換136F 12/21 21:17
→ RegOwl      : 做是你，你會讓嗎？人家又不是做慈善的，要為股東
→ RegOwl      : 負責啊
噓 tonyian     : 台哥大自己漫遊卡可以辦esim139F 12/21 21:17
→ tonyian     : 日本三天方案金都已經299，中港五日方案都低到199
→ tonyian     : 了，你說esim成本加一加有三百，你唬爛大家還是台
→ tonyian     : 哥大很好心賠錢做生意？
→ tonyian     : https://i.imgur.com/1hD1aQx.jpg
[圖]
→ birdy590    : 還在旅遊方案 那是針對外國人的 為搶生意可以減免144F 12/21 21:18
→ birdy590    : 但是要用這個當例子以為全部都能減免... 你是奇才
→ birdy590    : 別忘了實體卡的對應方案甚至有免費在送的
推 Colaman     : 推一下正解147F 12/21 21:20
→ birdy590    : 因為那個成本才是真的接近零 跟它拼價格永遠拼不贏148F 12/21 21:20
→ birdy590    : 現實就是 esim 能賣多少 實體卡可能都能再減個幾十
推 tonyian     : 如果台哥大漫遊用日本方案本來算他自己要賺100,又150F 12/21 21:24
→ tonyian     : 要分給日本合作電信商一百好了，再計算他自己人事
→ tonyian     : 開店成本50好了，esim成本高於50元都是台哥大做佛
→ tonyian     : 心事業對吧，犧牲自己的毛利來的？台灣最會斤斤計
→ tonyian     : 較獲利的電信還讓你爽賺300免費esim？這是哪門子邏
→ tonyian     : 輯？說大家覺得要免費是無理取鬧，奇怪了台哥大怎
→ tonyian     : 對漫遊拿得出免費還近乎賠錢的esim?
→ tonyian     : 那個旅遊方案是針對台灣人出國的，哪來針對外國人
→ tonyian     : ？
推 tonyian     : 你該不會要說那個發卡成本是由漫遊地的合作電商吸
→ tonyian     : 收的吧？
→ birdy590    : 然後呢? 它自己也能同樣價格賣SIM卡而且賺的更多161F 12/21 21:27
→ birdy590    : 正常商業邏輯 就算兩種產品都賣 哪種是主打還用問?
→ birdy590    : 而且賣本國人的主力應該是原號漫遊~ 幾大電信的國際
→ wed1979     : 不降價的應該很支持攜碼費用漲到300...164F 12/21 21:29
→ birdy590    : 漫遊卡應該就我知道應該都賣的很爛 價格上很難競爭165F 12/21 21:29
推 tonyian     : 沒啥然後呢，光這些就證明成本接近300是唬爛的，連166F 12/21 21:33
→ tonyian     : 接近100都可能有疑問了，列舉一堆計算說成本高達30
→ tonyian     : 0只是呼攏不想思考的人，真的想要推廣絕對把成本攤
→ tonyian     : 到其他名目去讓帳上看起來很便宜，不想做的理由只
→ tonyian     : 有一個，台灣電信很想要維護實體eaim，這樣才能掌
→ tonyian     : 握控制權
→ birdy590    : 無窮迴圈耶 到底為什麼要推廣? 有 跟 當主力 兩回事172F 12/21 21:34
→ birdy590    : 你自己都認為對電信業者自己沒好處了不是嗎
→ birdy590    : 有設計相關商品上架 只是因為市場有一些需求
→ birdy590    : 中國就直接選擇不玩, 但是電信/移動 在香港都賣esim
→ bitcch      : 標準用專業包裝的話術 驗證一次賺200還差不多176F 12/21 21:38
噓 Louis430    : 業者急了.jpg177F 12/21 21:41
推 sharetw     : 在這裡研究半天成本，確切的成本商人怎麼會告訴你178F 12/21 21:51
推 jemn        : 長知識推179F 12/21 22:00
→ Uncontinue  : 怎麼會有人以為推ESIM就能拔實體門市...180F 12/21 22:06
→ Uncontinue  : 推廣ESIM對業者根本啥效益都沒 幹嘛虧錢推 太天真了
→ newline     : 蠻有喜感的 換eaim要300可以怪罪到三星182F 12/21 22:08
推 mytvpoly    : CP不高阿183F 12/21 22:08
推 Uncontinue  : 實體門市的產值不是根本不會跑門市的人能理解的...184F 12/21 22:09
→ Uncontinue  : 天真到不行的才會以為推ESIM就能縮減門市
→ jrtime      : 長知識了 謝謝!186F 12/21 22:14
推 EmirC       : 笑死 為甚麼不開放esim可以自行移轉新手機？ 硬要別187F 12/21 22:17
→ EmirC       : 人多花300
推 hitsukix    : 感謝分享，原來如此189F 12/21 22:20
推 bhis        : 笑死，要特許的行業，還需要幫她想要怎麼賺錢喔190F 12/21 22:22
→ ashyang     : 只要接下來新手機只能吃eSIM就好,你要換新機就是強191F 12/21 22:48
→ ashyang     : 制你用eSIM,這樣用戶才會多
推 PopeVic     : 長知識推分享193F 12/21 23:09
推 iwant2sleep : 推，專業又詳細的說明!194F 12/22 00:06
推 GGQ0918     : 推專業 應該讓更多人知道才對195F 12/22 00:38
→ GGQ0918     : 不知道未來有沒有機會以量制價 把價格壓下來
推 em4         : 應該用低價來增加銷量197F 12/22 01:37
→ birdy590    : 跟一張不到 USD$1 的拼成本是不是哪裡搞錯了?198F 12/22 01:42
→ birdy590    : 其實 esim 最適合跨國旅遊用的卡 管銷物流費用不低
→ birdy590    : 現狀要找一堆 reseller, 到處都要屯貨還要寄給買家
→ birdy590    : 這種地方才真的有肉, 只能省到卡的錢有個屁用
→ birdy590    : ... 剛好要買泰國的上網卡, 查了一下 esim 還是貴
→ birdy590    : 而且還不是差一點, 比實體卡含郵寄貴 30~50%
→ jay0215     : 簡單來說就是市場太小，使用率不高204F 12/22 04:59
推 Yanpos      : 雞生蛋 蛋生雞205F 12/22 08:21
推 xoy         : 長知識了，其實去國外我反而比較常用SIM卡，上網卡206F 12/22 09:02
→ xoy         : 之類的通常便宜些，而且小城市也不難買到。加上現
→ xoy         : 在VoWiFi慢慢普及，有時候就原號漫遊比較方便
→ bbbing      : 商人沒有推廣的義務，消費者也沒有使用的義務209F 12/22 09:31
→ bbbing      : 這種賠錢但是能進步的基礎建設，是政府該插手的
→ bbbing      : 就像交通建設，重要但昂貴又難收費
推 royalblue08 : 推專業Q212F 12/22 10:24
推 a3556959    : 你說的道理我都懂，但為啥國外很多中小型通訊商就213F 12/22 10:48
→ a3556959    : 沒你提的那些問題
→ a3556959    : 他們體量比台灣的三大還小
→ a3556959    : 蝦皮 klook買的第三方旅遊esim都是隨掃隨用
→ birdy590    : 哪沒問題? 同方案esim就是比實體卡貴個台幣一百多塊217F 12/22 10:53
→ birdy590    : 中低價產品根本沒吸引力, 實體卡不到台幣 200
→ birdy590    : esim 要賣三百 有多少人會選?
噓 garyroc     : 噓配置220F 12/22 11:14
推 utn875      : 怪了，去日本玩買esim超便宜221F 12/22 11:15
→ birdy590    : 那應該是業者自行吸收了 別忘了實體卡都有批發價222F 12/22 11:44
→ birdy590    : 官方網站賣esim通常都是牌價 這中間就有空間了
→ birdy590    : 泰國就很明顯 歐美人士多了反而吸收不了了
推 penny31029  : 笑死 比較貴你就說看吧eSIM比較貴，便宜你說業者吸225F 12/22 12:13
→ penny31029  : 收 都給你說就好了
→ birdy590    : 哪裡有便宜? 像日本線最多是賣牌價227F 12/22 12:24
→ birdy590    : 但是你實體卡會買牌價?
→ birdy590    : 沒有批發價鬼才肯幫你賣
→ birdy590    : eg AIS sim2fly esim 牌價 499, 實體卡有人賣340
→ birdy590    : global 的牌價將近1100, 實體卡有人賣八百多
→ birdy590    : 然後實體卡還有"即期品" 過期沒賣掉回收還會衍生出
→ birdy590    : 額外成本.. 打價格戰從來不是esim的長處
推 tonyian     : 如果電信公司沒想要推廣就不要用的人少所以無法攤234F 12/22 13:46
→ tonyian     : 提拿來當理由，笑死，老實說就是想賺錢不就好了
→ tonyian     : 說一堆理由，倒不如說：我就是要賺你esim換卡費
→ tonyian     : 說的好像其他海內外esim 近乎免費的發行產品都不會
→ tonyian     : 有你說的成本問題一樣，難不成他們用免費的嗎
推 tonyian     : 我覺得企業開門賺錢理所當然，不要當婊子還想要立
→ tonyian     : 貞節牌坊，就是想多賺，硬要說成esim成本高達300元
→ tonyian     : 好嗎

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