※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-05-03 14:51:03
看板 home-sale
作者 標題 Re: [請益] 請問房仲要你自己想斡旋價該怎麼辦
時間 Sun May 2 19:58:34 2021
之前教過五秒測底價
精髓就是 “我出xxx萬 你收不收”
或是 “多少萬以下你不收”
“賣多久了 ？ 之前出價多少沒談成”
基本上仲介是有機會就會收
各位要知道 賣方委託仲介
一定會有開價和想賣的價格
一個合格的仲介 即使賣方沒簽底價
一定大概會知道客戶心裡想賣的的價格
如果你覺得問一個不放心
就上網找相同物件找三家問（當然專簽另當別論）
不要跟我說你的仲介服務多好你不想找別人
要記得 只有價格才是真的 其他都是假的
積極、理性和客觀
才能讓你有能力面對各種市場上各種財狼虎豹
假設物件開價1000萬
有可能屋主有給底價實拿900萬
加上賣方服務費4%大概就是937萬
今天你出800萬仲介有可能收
所以一開始那三個問題很重要
但如果之前850沒談成 他幹嘛收你的800？
（有另一個可能性等等說）
再來就是仲介有分開發與銷售
開發就是直接對屋主的仲介
銷售就是對買方的仲介
原則上 你如果找到開發的仲介
大部分情況可能是最有利的
（他一個人可以包辦買賣6%的服務費
不用跟別人分錢 因此服務費的趴數可能比較好喬）
再來就是他很清楚賣方的狀況
我曾買過幾個物件
每坪比實價登錄行情低2-5萬不等
都是跟開發的仲介買
另外一個變因就是時間
你這個物件是剛拿出來賣
還是已經賣三個月了
一般情況下剛賣的物件底價比較硬
賣三個月的肯定底價的空間會比較大
我一直要強調一般情況
意思就是開價 底價
都在實登與周邊價格區間正常範圍內
三個月前談850沒成
是有機會在850以下成交的
天氣每天都在變
屋主的心也是時時刻刻都在變化
最後就是不要預設立場
遇過很多狀況 買方買到的價格 超乎大家預期
勇敢出價 仲介肯收 就到店裡面坐個6小時
有時候會有意想不到的收穫
最後一招
真正的底價
當你在店裡坐超過六小時 屋主要850
你830沒辦法在加了
跟仲介講 不好意思 我要離開了 不買這間了
過十分鐘後 如果仲介沒打給你
這個物件在這家店的底價 就是850
祝各位議價成功
※ 引述《alubasteve (poorguy)》之銘言：
: 板上各位先進大家好
: 在下重新振作精神
: 不斷的看房之後
: 有一個物件好奇感興趣
: 想試試看能否買的動
: 但問房仲之後
: 他說斡旋價格(不是起初斡旋金份量)要我自己想
: 屋主也沒講
: 只有給物件的公開喊價
: 這是我第一次碰到這種情況
: 請問如何處理比較好?
: 1.來回試價格
: 2.換房仲
: 3.換物件
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※ 文章代碼(AID): #1WZfFiJk (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1619956716.A.4EE.html
推 : 好1F 05/02 20:01
推 : 再一個月政府要抽成了，底價會變高2F 05/02 20:15
推 : 現在還有看一半，自己又加了一百重來之類的3F 05/02 20:33
推 : 推好文4F 05/02 20:56
※ 編輯: MrEric (59.126.180.76 臺灣), 05/02/2021 20:59:59推 : 林盃要投資,XXX你先收,把屋主約出來之後我在加..XD5F 05/02 21:41
推 : 所以剛出來的物件不推薦買嗎>”<6F 05/02 22:34
推 : 不一定.7F 05/02 22:40
→ : 剛出來也可能屋主不知道行情,或其實他很急.
→ : 所以實體物品又是鄉民對鄉民的交易,沒有絕對.
→ : 甚麼鬼狀況都可能發生.
→ : 剛出來也可能屋主不知道行情,或其實他很急.
→ : 所以實體物品又是鄉民對鄉民的交易,沒有絕對.
→ : 甚麼鬼狀況都可能發生.
→ : 我昨天成交老透天 委託兩天賣掉 你要放多久才買??11F 05/02 22:42
→ : 或許也可能是買方不懂行情 好物件一推出還在猶豫??
→ : 或許也可能是買方不懂行情 好物件一推出還在猶豫??
推 : 這篇挺值得參考，謝謝13F 05/02 23:00
推 : 這篇寫得不錯，不過也有遇過專任仲介直接說服務費他要拿滿614F 05/02 23:34
→ : %，不然寧願不賣，遇到這種的就只有追盤子價和放棄兩種選
→ : 擇。
→ : %，不然寧願不賣，遇到這種的就只有追盤子價和放棄兩種選
→ : 擇。
推 : 推！17F 05/02 23:39
推 : 專業耶！18F 05/02 23:43
→ : 說的對，也有買賣雙方都不懂行情的啊 什麼狀況都有19F 05/02 23:54
推 : 遇過一個很急一個不懂 剛出沒幾天就被我這邊仲仲說服20F 05/03 00:25
→ : 成交的 也遇過一個七月出價 最後12月才賣我的
→ : 成交的 也遇過一個七月出價 最後12月才賣我的
推 : 也遇過放六年死不降價，一直撐到去年底才賣出的22F 05/03 00:55
推 : 仲介就是爛23F 05/03 07:12
推 : 這篇推24F 05/03 09:27
推 : 專業25F 05/03 10:35
推 : 大致上認同 但有反例 碰過一個客人到處跟仲介看同一間26F 05/03 10:45
→ : 也跟每個仲介探屋主的價格 想找到接案人 結果...
→ : 屋主漲價了 覺得很多人出價 但是實際上只有一個人出
→ : 也跟每個仲介探屋主的價格 想找到接案人 結果...
→ : 屋主漲價了 覺得很多人出價 但是實際上只有一個人出
→ : 我都只在小房間坐1~2小時，是不是太嫩了...29F 05/03 11:01
推 : 難說啦 我坐過不到一小時也坐過8-9小時的 雖然都是30F 05/03 11:11
→ : 成交 我想在於仲仲當初跟對方有沒有說清楚 還是就先
→ : 拐來在軟磨硬泡
→ : 成交 我想在於仲仲當初跟對方有沒有說清楚 還是就先
→ : 拐來在軟磨硬泡
推 : 推33F 05/03 13:20
→ : 小劇場太多，永遠猜不到對方想演哪一齣，反正就出價34F 05/03 13:25
→ : 對方要收就收，不收就換間，就這麼簡單
→ : 對方要收就收，不收就換間，就這麼簡單
推 : 看到推文有仲介出來消毒說一直換仲介屋主會漲價就覺得好笑36F 05/03 13:53
→ : 。一個合格的仲介斡旋多少錢有機會收是不用問屋主他就有底
→ : 的，根本不用拿到斡旋就一個一個問屋主要不要談。相反的，
→ : 案子剛出來時只要出價不要太離譜，仲介都會收下來拿去試屋
→ : 主的底價的。
→ : 。一個合格的仲介斡旋多少錢有機會收是不用問屋主他就有底
→ : 的，根本不用拿到斡旋就一個一個問屋主要不要談。相反的，
→ : 案子剛出來時只要出價不要太離譜，仲介都會收下來拿去試屋
→ : 主的底價的。
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