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十年代銷仔給您些意見
其實預售屋市場就是標準的買賣方市場

景氣差或是平盤的時候，人越多越好議價
因為對於代銷來說，時間就是金錢
水電管銷地租每分每秒都在燒
你多介紹一個人來買
代銷就少一份廣告預算
一般代銷都會有介紹費，車馬費
比方說你買了
介紹朋友來我們也會稍微酬謝一下
買個三五戶車馬費請下來
分一分也有算便宜到

但景氣好的時候你多人去未必好
為什麼？
因為人多來想砍價
每一戶要被賣到快平底
不如我一戶一戶賣超價
第一有超價業主開心
第二賣太快代表代銷賣太低

代銷，顧名思義代建商銷售
如果你今天是建商，整合一塊土地7~8年
規劃產品1~2年，跑建照半年
結果代銷三個月就賣完了

然後隔壁案子貴你三萬慢慢賣
你484會把代銷掐死

所以還是要看景氣，看地點
看區域，看行情，看建商屬性
上個月去高雄一趟
FB推播廣告還有限買一戶的
這就代表人多也不會便宜

至於預售屋剛開賣去談
會不會談到便宜？
還是要看銷況跟產品屬性
如果戶數不多
去就戶別樓層全開的大多都會買便宜
因為代銷一定要先保本
衝破四成把接待中心人事管銷捕回來
所以才會有所謂的早鳥價

但戶數多，案量大甚至好幾棟的
就會有景觀樓層價差
要看代銷先開哪個樓層來賣

舉個例子，土城日月光剛開案是開高樓層
先買的大概都買到46~48
後來賣到後面開低樓層42~43萬
所以先來後到很難講

第二個例子是剛好遇到景氣反轉
舉個例子，今天竹北開新案
你排隊衝去買第一個買早鳥便宜
結果普亭哪根筋不對開打烏克蘭
美國升息黑天鵝飛過來
房市反轉，建商賣不動後面只好降價
這在103~105年就是血淋淋的例子

基本上要買便宜，我的建議就是
真心誠意的跟銷售表示你有買的明確意願
賺錢很辛苦，爸媽年紀大
好不容易存到錢，希望能賣我便宜點Q_Q
訂金簽約金我會馬上付錢，簽約不囉嗦不叼合約
以後幫你多介紹客人，我會乖乖der

降低銷售人員的痛苦
他就會幫你挑好戶別好價格了
起碼我是這樣子啦

※ 引述《y1117777 (YY)》之銘言：
: 如題
: 如果找認識的朋友或網友一次買兩戶以上預售屋
: 會不會比較有議價空間呢？
: 另外請問通常預售屋剛開賣去談
: 會比較容易談到便宜的價格嗎？
: 先謝謝大家了
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