※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2024-04-22 11:27:26
看板 home-sale
作者 標題 [閒聊] 議價的技巧
時間 Mon Apr 22 00:21:57 2024
今天下訂了我們某透天建案，之前去看了兩次，銷售都說因是廣告戶，完全不能談價，態
度高傲，也堅決不能透露其他戶的價錢。
中午要出門時，實登上突然有了兩戶，都是不到33，廣告戶的單價是34，心裡想說可以議
價了！
到了接待中心，前面了解細節時都算平和，最後議價時，我以33的單價算應該可以少50，
對方就氣得臉紅大罵：你這種心態我無法和你談了，你買不到房子了！......
我心平氣和說：我是以比均價還高和你談，你可以冷靜一點嗎？....
對方繼續大罵：什麼均價？透天不看這個的......
罵了10分鐘左右
實在很想走人，但看屋快一年了實在累，也沒有其他備選了
我只能忙著誇他們用心服務，安撫他
稍微平靜後
我淡淡的問：那你能賣多少？
他說：奇摩子少你2萬
只能默默成交了....
回來後心情不美麗
覺得花大氣還要受大氣，求饒買房....
唉！這是第二次買房了！
無論是買、賣，總覺得都是被壓著打的
請問大家都是如何議價的呢？
態度要如何呢？
謝謝分享
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.137.18.35 (臺灣)
※ 作者: jankin 2024-04-22 00:21:57
※ 文章代碼(AID): #1c9JqdBP (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1713716519.A.2D9.html
推 : 恭喜～最後買安南嗎？1F 04/22 00:23
推 : 現在時節買家就是屁股翹起來等著被肛，沒別的了2F 04/22 00:27
※ 編輯: jankin (101.137.18.35 臺灣), 04/22/2024 00:37:17推 : 有錢是老大啊 你預算夠就是你選房子3F 04/22 00:43
推 : 能吞就買，不能吞就拍桌走人。三年前拍桌走人的我4F 04/22 00:47
→ : 會告訴你忍一時財富翻倍
→ : 會告訴你忍一時財富翻倍
推 : 現在是賣方市場，他吃定你沒選擇也沒辦法6F 04/22 00:57
→ : 我自己是會同時準備兩到三個案件去看，讓對方知道你
→ : 有選擇。但今年可能沒用，熱門案件有預約到就偷笑了
→ : 我自己是會同時準備兩到三個案件去看，讓對方知道你
→ : 有選擇。但今年可能沒用，熱門案件有預約到就偷笑了
推 : 賣方市場就是少了你他也不會太難賣這樣9F 04/22 01:02
推 : 你沒有第二個選擇那你能怎樣10F 04/22 01:04
→ : 現在買房本來就是流行不二價，對消費者也有利，不用在11F 04/22 01:08
→ : 那邊攻防猜對方底價
→ : 廣告戶通常已經是最低價了，自然殺價空間更少
→ : 他如果動不動給你大折扣，你才要擔心，那之後買的人會
→ : 不會更便宜？
→ : 那邊攻防猜對方底價
→ : 廣告戶通常已經是最低價了，自然殺價空間更少
→ : 他如果動不動給你大折扣，你才要擔心，那之後買的人會
→ : 不會更便宜？
推 : 人人求屋，下面一位。你這種態度我也不賣你。16F 04/22 01:13
推 : 我不會讓代銷跟仲介拿捏，這裡少賺幾百萬也沒差，17F 04/22 01:16
→ : 我會另一個案賺或進中古件，永遠有好幾個備案，我付
→ : 錢的跟我雞歪。曾在某建案被代銷酸，後來當天在她隔
→ : 璧建案含家人買三戶，當時剛開案，代銷公司老闆知道
→ : 我被隔璧的酸沒在那買，隔天就去謝謝他們經理
推 : 不過我是疫情第一年，當時或許跟現在不同
→ : 我會另一個案賺或進中古件，永遠有好幾個備案，我付
→ : 錢的跟我雞歪。曾在某建案被代銷酸，後來當天在她隔
→ : 璧建案含家人買三戶，當時剛開案，代銷公司老闆知道
→ : 我被隔璧的酸沒在那買，隔天就去謝謝他們經理
推 : 不過我是疫情第一年，當時或許跟現在不同
推 : 沒救，就賣方市場怎麼談？除了陪笑23F 04/22 01:18
→ : 你不買，遲早都有人買，他又沒差
→ : 你不買，遲早都有人買，他又沒差
推 : 不管對方說甚麼做甚麼，都堅守自己底價罷了，都當在演戲25F 04/22 01:25
→ : 物件滿意就好，多50萬就讓時間去稀釋26F 04/22 01:30
→ : 除非多50萬你有其他選擇
→ : 除非多50萬你有其他選擇
推 : 現在市場真的很不正常，好幾千萬，什麼都沒有，只有電腦秀28F 04/22 01:31
→ : 幾個圖就要人簽意向書，價格他們定了之後還不2價，資態真
→ : 的高
→ : 幾個圖就要人簽意向書，價格他們定了之後還不2價，資態真
→ : 的高
推 : 最近台南真的是這狀況 怕31F 04/22 01:33
推 : 33.34沒差多少 而且實價登錄看得到通常都成交一陣子了32F 04/22 01:33
推 : 這個月在台南看了五個建案 價格真的硬 好的案子真的33F 04/22 01:47
→ : 都用搶的…
→ : 都用搶的…
→ : ….你不要買就好了，這麼堅持幹嘛，35F 04/22 01:47
→ : 還心情不美麗？大家開開心心成交不好嗎？
→ : 還心情不美麗？大家開開心心成交不好嗎？
→ : 實登跟簽約大概可以差到2個月以上。而且簽約前也可能保留37F 04/22 01:57
→ : 一段時間。選舉後和這幾個月股市變化有影響到。
→ : 一段時間。選舉後和這幾個月股市變化有影響到。
推 : 買的這麼卑微…39F 04/22 02:44
推 : 不買最大40F 04/22 03:19
推 : 很難殺，親友總價都殺不到30，朋友最近三顧茅廬只殺了1541F 04/22 04:09
→ : ，好慘
→ : 家人前年成交時，完全殺不下去，建商覺得我們要尊重他的
→ : 專業，然後他開個價…就成交了Q_Q
→ : ，好慘
→ : 家人前年成交時，完全殺不下去，建商覺得我們要尊重他的
→ : 專業，然後他開個價…就成交了Q_Q
推 : 最近也在談價 真的好硬 實價登錄就在那邊 只砍了十幾萬45F 04/22 04:44
推 : 現在一堆銷售都開門就說不二價46F 04/22 06:26
→ : 實登查一查大概也都會有底啦
→ : 有些是真的有些是話術
→ : 但現在沒什麼議價空間真的是主流
→ : 這兩三個月大量看房的感想……
→ : 實登查一查大概也都會有底啦
→ : 有些是真的有些是話術
→ : 但現在沒什麼議價空間真的是主流
→ : 這兩三個月大量看房的感想……
推 : 這種再便宜我都不買 態度差成這樣XD到處都有房子可以買51F 04/22 06:39
→ : 何必呢 差個幾百萬而已
→ : 何必呢 差個幾百萬而已
推 : 都買了就不要想那麼多了（拍拍53F 04/22 07:06
→ : 快打起精神要準備裝潢了～～～
→ : 快打起精神要準備裝潢了～～～
推 : 只能默默吞了吧55F 04/22 07:09
推 : ...... 沒見過eq這麼低的銷售56F 04/22 07:18
→ : 你沒別的選擇 否擇當場合約書拿出來打電話給另一個案子說要
→ : 去簽約
→ : 你沒別的選擇 否擇當場合約書拿出來打電話給另一個案子說要
→ : 去簽約
推 : 想到之前看中古開1098仲仲說屋主沒980不談 後來覺得地點不59F 04/22 07:25
→ : 太行沒下斡 過一陣去看實登968wwww
→ : 太行沒下斡 過一陣去看實登968wwww
推 : 你去年不買 現在狂飆才買就立場不同而已61F 04/22 07:29
推 : 你可以不買，但不買會後悔62F 04/22 07:42
推 : 你不爽的心情買下去變成心病怎麼辦 再上來問？63F 04/22 07:44
推 : 我也是議價直接打臉不可能 幾個月後鄰戶就是這個價64F 04/22 07:59
噓 : 技巧就是不買的人最大65F 04/22 08:13
推 : 就不要買呀 幹嘛委屈66F 04/22 08:39
→ : 去隔壁建案加價買
→ : 去隔壁建案加價買
推 : 換角度想你還是減到2萬68F 04/22 08:43
推 : 我都用我真的很窮（事實QQ），頭期還要四處借這招去盧，69F 04/22 08:47
→ : 態度軟一點，氣氛好一點代銷或是房仲比較願意幫忙
→ : 態度軟一點，氣氛好一點代銷或是房仲比較願意幫忙
→ : 整個就很好笑71F 04/22 08:54
推 : 現在真的沒認識的殺不下去，要供應商或股東才有機會再72F 04/22 08:55
→ : 降
→ : 降
推 : 現在大多頭沒跳空賣不錯了，只能低聲下氣買74F 04/22 09:04
推 : 當年議過一間1150左右，後來實登880。幹，就是不賣我，你75F 04/22 09:08
→ : 誠意950我不就簽了
→ : 誠意950我不就簽了
推 : 設定一個上限，丟個價格，不賣我就走77F 04/22 09:16
推 : 覺得人家姿態高，可以自己蓋啊78F 04/22 09:18
推 : 如果買了1年能賺100萬，跪下才賣你跪不？79F 04/22 09:19
推 : 你可以直接轉身離開 看誰比較欠80F 04/22 09:20
→ : 沒辦法一堆惜售，現在賣方就是那麼囂張81F 04/22 09:21
→ : 除非你看了一大堆真的覺得就是這間 不然這種態度我不會跟他82F 04/22 09:21
→ : 買
→ : 買
推 : 之前去看寶咖咖頭前的案子84F 04/22 09:29
→ : 代銷就那個囂張死樣子
→ : 但不買的最大XD
→ : 代銷就那個囂張死樣子
→ : 但不買的最大XD
推 : 都買了 就往好處想吧! 不然能怎樣?87F 04/22 09:33
推 : 買房子還要被罵 笑死88F 04/22 09:35
推 : 沒其他備選就代表，附近類似的你都不愛，或是大眾都不愛89F 04/22 09:44
→ : 或是價格附近更高，所以不好談，你這麼想，其他人也這麼
→ : 想，所以這邊就是硬需求
→ : 或是價格附近更高，所以不好談，你這麼想，其他人也這麼
→ : 想，所以這邊就是硬需求
推 : 現在是賣方市場 當然被壓著打 你也不會想把自己房子便宜92F 04/22 09:55
→ : 賣出吧？
→ : 賣出吧？
推 : 表情管理94F 04/22 09:57
推 : 買房子買成這樣95F 04/22 10:01
推 : 之前看過一個廣告戶真的就是社區最好最大價格很硬
→ : 過了廣告期 實登還比同社區的低 因為坪數大
推 : 之前看過一個廣告戶真的就是社區最好最大價格很硬
→ : 過了廣告期 實登還比同社區的低 因為坪數大
推 : 銷售演的不錯，厲害的就是沒生氣但演生氣演得很像，目98F 04/22 10:08
→ : 標達成
→ : 標達成
推 : 呵呵 歐洲人對中國人的銷售手法100F 04/22 10:09
→ : 對你態度越差 中國人買得越多
→ : 對你態度越差 中國人買得越多
噓 : 心情不好還要買？又不是只有這家102F 04/22 10:12
→ : 跟口才無關，你一次買五戶才有可能103F 04/22 11:00
推 : 他就是吃定你要買，才敢這樣，議不議價真的都其次104F 04/22 11:10
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