回看板
Disp BBS
作者 jkingla (Salesprache )
標題 [心得] 40大叔18年的業務工作經驗分享
時間 Fri Aug  4 00:34:05 2023

好久沒有在這個版發文了，想當初民國97年金融風暴，最不景氣的一年踏入社會的我，也
是在這裡參考了很多前輩的經驗，才開始有了方向；颱風天沒事想說就也回饋分享一下這
近20年的工作經驗吧！


本身是私立大學歐語系畢業，其實有點後悔因為主修的語言雖然不算冷門，但沒有專業（
機械/法律的知識）所以很難有實用的機會，還好本人英文能力不差，也順利考到多益金
色的證書，所以第一分工作就很明確的鎖定國外業務去找。當時約莫花了三個月時間，一
樣在104上投遞了300次以上的履歷，最後陸續面試了15間公司，精挑細選拿到三個工作機
會...（詳細內容可以搜尋我ID 查看10年前的分享吧） 這之中等待結果，放棄再找下一
個

的心路歷程真的也不容易，最後終於找到離家不是太遠，一間傳產上市公司的國外業務工
作，當時的月薪資差不多35K
https://i.imgur.com/JOh6tRr.jpg
[圖]

後來第二年做的不錯，也抓住機會外派到東南亞的首都當個小主管，薪資大概就一個月7
萬多，但來回機票一年12張，包住而且那個城市我也很喜歡，也學會了當地的語言，算是
福利還行吧。


100年返台後找到了福利更好的外商，想說好好打拼到30歲年收破百萬不是問題（對於半
導體或者I C設計或者厲害的外商業務可能覺得百萬沒什麼，但我一個私大文組畢業生其
實沒有你們那些理工背景也沒有碩士學歷，不是很容易啦）


實際上在這個外商做到了31歲大概一年也就80幾萬，對自己不是很滿意...其中更多是對
工
作的抱怨，畢竟我的業務負責範圍年年成長，可是每次年終review 績效總是被用各種理
由藉口，主管無法幫我做大幅度的調薪或者升遷，於是後面我工作的態度就有了180度的
轉變： 7分在104還有Linkedin 上面找工作，2分做自己想做的事情（就是當薪水小偷啦
），1分應付。 當時我就有一種...「我們花了太多時間關注在別人的事業上」 這種感覺
，因為我覺得我做再多都是老闆的，自己能拿的真的有限； 就是要靠「跳槽」 才能找到
出路。


那個時候的我也遇到了家庭的一些變化，我祖母開始陷入長照狀態，每個月家裡固定支出
多了至少3萬（後來她93歲才走，我們前後花了500萬吧） 我們家就我一個，如果父母未
來遇到一樣的狀況，我可能也有家庭了，那是不是我一個人要扛3個人以上？ 想到這裡就
覺得恐怖...於是就動了想幫父母買保險的念頭... 當時父母都年近6旬了，保費自然是高
的

嚇死人！

諮詢我的業務員，我也才了解到他的工作是沒有底薪的,但也因為如此，沒有要進公司打
卡的問題，我問他我能不能考張證照幫爸媽買？（就可以省很多） 就這樣跟現在的工作
結緣。 當時真的就是抱著： 自己買省錢， 偶爾推銷朋友同事也有外快的心態， 完全沒
有要去做保險的想法。


民國103年，終於皇天不負苦心人，我透過獵頭成功找到另一家外商公司的工作，每年固
定薪資就100萬，加上獎金大概30萬左右，每個月還有油資補助以及1萬元不如所得的交際
費，所以實際一年約150萬


https://i.imgur.com/61fnKFz.jpg
[圖]

本來我也以為我就在這裡好好做，以這家公司的制度跟福利到40歲年收也應該破200萬了
，但後來我發現這家公司很現實的一點，就是當公司生意不好的時候，就會開始裁員；觀
察到大部分裁的都是年資深，薪資高的前輩，幾乎不可能有人有機會在這裡做到退休...

於是開始很有危機意識，想說再幹10年沒問題，但未來中年失業一定等著我... 我真的該
趁來得及的時候好好思考未來的路子了。

這時候我的保險業務員覺察了我想轉職的動機，也是非常積極的找我談壽險事業... 我一
開始真的是完全沒興趣，但他本身也是超級優秀的人，建中台大畢業，後來又取得NYU商
學院碩士的學歷，最後看到他的所得我實在覺得不可思義，才願意認真聽他講什麼。說真
的最後會做出轉變跟決定就是2個原因:


1. 我跳槽到新的外商，依舊可能遇到一樣的問題
2. 這是個無本創業的機會，假設成功了，那就OK；失敗的話憑著我的外語能力還有工作
經驗，再找差不多福利待遇的工作毫無難處。

總結就是我只有成功的機會，沒有失敗的成本

就這樣我在5年前就真的辭去了外商公司，從保險業從0開始。
那時候的我已經35歲了，我知道自己的機會成本很高，所以一開始我只給自己半年的時間
，我設定的條件是：

一個月沒有8萬， 半年沒有升級主管，那我就不要做了。

於是我就真的很努力，很努力的去跑！我不想浪費時間，我已經35歲了，我一定要用最快
的速度&最大的努力知道自己行不行。

就這樣，第一年前面三個月每個月收入都超過10萬，我早就達到升級主管的條件，現在每
年年收入大概是以前的2倍以上而且穩定每年50萬的成長。
（以下是近3個月收入參考，真的是不穩定但是「高的」不穩定。）

https://i.imgur.com/L4zjsr4.jpg
https://i.imgur.com/MHAhzMu.jpg
https://i.imgur.com/xe5EWGL.jpg
[圖]
 
[圖]
 
[圖]

其實我必須說，我從來沒有想過自己會來做保險，很多同事也都是誤打誤撞進來的。這裡
我自己覺得是非常公平，多少努力就有多少收穫，也不必逢迎拍馬，一切選擇掌握在自己
手中。


你說每個人都適合嗎？ 未必。 但沒有試過怎麼會知道自己不行？這個產業也是存在了百
年了，確實的在解決很多生老病死的問題，我做了五年也辦了超過500萬的理賠，也才發
現這行的價值& 完全跟一般人想的「飽和了」 差異極大。


很挑戰是必然的，但也因為如此，才有可能有好的報酬。

我Po這篇文章是想說，我以前在當上班族的時候，看了很多人每天抱怨公司，可是又不願
意做出改變... 其實我們一直都有選擇權，可是大部分的時候都是因為自己習慣了舒適圈
，不願意花一些時間整理自己的履歷，學習「有用」 的新技能，所以都一直停留在原地
。


以前我其實就很鼓勵同事說，跳槽是比升遷快太多的路！
當然如果你一路順利，平步青雲，也許那個環境也真的就是適合你的，繼續待著沒有什麼
不好；可是如果你覺得自己卡住了，又無法改變公司，那你能做的就是改變你自己！ 唯
獨你願意認清現實，做出改變，才可能有不一樣的未來。


我不敢說自己多厲害， 我到這行後也認識發現了更多真的厲害的老闆，他們的創業精神
跟承擔風險的程度也絕對超越一般人！ 這就是為什麼百分之八十的財富都集中在百分之
二十人手中的原理。而我，只是選擇了一個可行的制度，在沒有「金錢成本下」 被實驗
了超過半世紀都確定了會有成功機會也會一直存在的行業去嘗試罷了。


希望每個在這個版上尋求答案的人，都能在關鍵時刻做出決定，做出改變，造就自己不同
的未來！一起加油越賺越多^^b



--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.73.194.121 (臺灣)
※ 作者: jkingla 2023-08-04 00:34:05
※ 文章代碼(AID): #1aozR_PP (Salary)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1691080447.A.659.html
推 nba655082: 推 當到一個層級時是做事還是做人優先才有機會突破?1F 08/04 01:32
推 banana321: 非常認同2F 08/04 06:12
噓 bms: 分享之前外商的工作內容和產業比較實際3F 08/04 06:49
噓 asd07633: 之前不是有一篇了4F 08/04 07:34
→ locomotive: 哇你好厲害喔5F 08/04 07:57
→ zzahoward: 保險業務就是要找下線阿XD 分享之名拉下線之實6F 08/04 08:01
推 mcgrady12336: 樓上中肯7F 08/04 08:30
推 rul4ji3gp6: 這種圖片上的數字樓下你信嗎8F 08/04 08:37
噓 daniel821109: 台灣人真肥^-^平常買的保險垃圾，其實是業務員的佣金吧～～～～尤其儲蓄險9F 08/04 08:42
推 banana321: 97年踏入社會已經正式工作18年？
我是97年7月進入職場，還有留第一份薪資單.....
不過中年失業，如果沒有專長，沒有人脈真的很難找到高薪的薪水了11F 08/04 08:53
推 lilychichi: 我對你的ID有印象 我記得你是德文系的XD15F 08/04 08:56
→ kria5304: ID看成金坷拉lol16F 08/04 09:11
※ 編輯: jkingla (106.64.40.240 臺灣), 08/04/2023 09:47:39
→ duriel3313: 當然是做保險的時候比較有"動機"發心得分享XD17F 08/04 09:47
推 TonyStuck: 35轉行滿有勇氣的18F 08/04 09:53
推 whitefather: 等等，你認識的那位保險員是姓陳嗎？我認識一位朋友的學經歷跟他一樣，年紀在40左右19F 08/04 12:09
推 stacy41390: 我居然...看完了...總結:加入保險業永遠不嫌晚>.021F 08/04 12:25
→ dog377436: 敢在這裡發業務工作心得……22F 08/04 13:11
推 RITTY: 所以年薪有300嗎？23F 08/04 13:42
→ kangs: 我看到中間就知道後面肯定轉保險XD24F 08/04 13:52
推 KusoJontaro: 你倒不如寫你保險怎麼做起來的 還比較吸引人25F 08/04 13:53
噓 IDrum123121: 加入保險業 踏出舒適圈 讚26F 08/04 13:54
→ MiyokoG: 看一半就覺得是保險業在拉人了....很不心得誒==27F 08/04 14:11
噓 stanleyplus:28F 08/04 14:12
噓 xvited945: 葉佩雯29F 08/04 14:13
推 ltj3183: 之前發過 還是推30F 08/04 14:37
→ sc1: 保險跟靈骨塔謝絕31F 08/04 14:57
推 Hunt9999: 會拒絕保險的人1是不認識保險2是願意接受人生風險
意外的費用轉嫁其實蠻重要的，錢太多的可以忽略就是
我33轉職邁入第四年目前半年已破百，朝你看齊32F 08/04 15:36
噓 john65240: 沒人想知道保險在幹嘛35F 08/04 16:12
推 mmmmmmmmmmmm: 保險跟直銷的人都很愛說自己創業，不知道為啥36F 08/04 17:49
噓 gingeryoung: 然後勒 整篇重點是保險37F 08/04 17:57
噓 mmiikkeea: Excel自己key大家都會喔38F 08/04 18:30
噓 westhaown: 關鍵字出現 end39F 08/04 19:06
噓 skyyo: 17 年以後怎麼沒有報稅資料40F 08/04 20:19
→ bryant0727: 建議原po別待南山了，跳保經你會賺更多錢41F 08/04 20:46
→ Fairychess: 保險業的收入不真實，退傭很嚴重，沒多少保險業的敢Po退傭後的實際收入，而且退傭這部分還是要繳稅
而且近年利率比較高，好賺的儲蓄市場應該變得很難做當然你能做那麼久還存活下來已經在行業是很厲害的，但我覺得拿著退傭前的收入發文這有誤導嫌疑42F 08/04 22:11
噓 CorryXiao: 大神給推47F 08/04 23:45
噓 allennike: x山先賣重大傷病險好嗎？ 不要賣那種笑死人的精選傷病48F 08/05 19:09
推 qaz214536: 都只賣壽險、醫療、意外、產險、不賣投資、儲蓄有辦法高年薪嗎？49F 08/05 19:40

--
作者 jkingla 的最新發文:
點此顯示更多發文記錄