※ 本文轉寄自 ptt.cc 更新時間: 2021-04-21 06:13:08
看板 home-sale
作者 標題 [心得] 多數人都想找誠實的仲介
時間 Tue Apr 20 11:08:17 2021
剛剛看到一篇文有感而發啊,自己也在仲介圈打滾,看到版上蠻多鄉民都認為仲介應該要誠實,不做任何的話術,協助雙方成交
但是看了下來,我卻發現誠實的仲介多數都沒辦法成交,拿不到薪水被迫離開房仲圈,我蠻好奇的,如果多數人都想找這種業務,為什麼這種業務會活不下來,有解嗎?
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推 : 看買家啊 老實講同一物件都嘛一堆仲介在推1F 04/20 11:09
看鄉民都說想找誠實的仲介,但是為啥我都沒看到誠實的仲介在成交→ : 價格也都在那 你可以爽給你覺得誠實的仲介賺啊2F 04/20 11:10
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:13:45推 : 我覺得是因為客戶永遠不會覺得業務誠實,即使他說實話3F 04/20 11:16
噓 : 應該說 仲介的電視廣告不實 其實仲介都在做法律最低限的事4F 04/20 11:16
什麼事情,我是看到誠實的業務活不久啦,客戶問完資訊後就跑去找有話術能力的業務去談推 : 所有職場不變的道理5F 04/20 11:17
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:18:37→ : 因為覺得會講話的仲介比較有機會拿到好價格吧6F 04/20 11:19
→ : 我自己是挑我覺得誠實的仲介 只對她一個人而已
→ : 所以沒有被截胡的可能性
→ : 我自己是挑我覺得誠實的仲介 只對她一個人而已
→ : 所以沒有被截胡的可能性
推 : 誠實的,不會成交!!因為幾乎沒有人會滿足。9F 04/20 11:24
推 : 因為買家有各種小劇場因此要會演的才能生存10F 04/20 11:27
我看過一個業務很誠實告知買方狀況,結果那個買方跟那個業務談完之後,寧願去找另一個業務談,重點是被那個業務話術都不知道,還很開心的出高價成交,後來那個誠實的業務就辭職了→ : 任職時見過客戶不小心超底,學長還幫壓回底價。11F 04/20 11:29
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:29:45→ : 但是這行為很危險,一個神態,買家可能就退卻。12F 04/20 11:30
→ : 真的如nick大說的。誠實的沒人信,會演的高價買。
→ : 真的如nick大說的。誠實的沒人信,會演的高價買。
推 : 說實話客戶覺得你在騙 沒說實話客戶覺得你很真14F 04/20 11:33
→ : 真真假假到最後對雙方都沒好處
→ : 真真假假到最後對雙方都沒好處
推 : 仲介就..沒什麼專業可言...歡迎反駁我16F 04/20 11:37
→ : 所以樓上想表達什麼?17F 04/20 11:42
推 : 上次被桃園某ㄊㄨ房屋的李仲介亂搞18F 04/20 11:42
→ : 買房買的很不開心 房子一堆問題隱瞞不說
→ : 要她去跟屋主反應她連反應都不反應 一直說老房子這樣
→ : 應該
→ : 真的有夠爛
→ : 買房買的很不開心 房子一堆問題隱瞞不說
→ : 要她去跟屋主反應她連反應都不反應 一直說老房子這樣
→ : 應該
→ : 真的有夠爛
→ : 仲仲最大的專業就是騙服務費23F 04/20 11:45
如果服務費都要用騙的,也表示市場很可悲推 : 最怕連房子狀況都搞不清楚的,特別是增建的範圍24F 04/20 11:47
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:47:43推 : 你要賣房子是要找幫你賣高一點的還是一開口就把你底價給買25F 04/20 11:51
所以誠實的仲介活不久→ : 方知道的?26F 04/20 11:51
推 : 買賣及仲介三方都不會知道彼此誠實與否啦27F 04/20 11:53
推 : 無奸不成商28F 04/20 11:56
推 : 一問三不知的比較慘29F 04/20 11:58
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 11:59:03推 : 誰說誠實的仲介或不下來的30F 04/20 12:07
就我所見基本上九成都不會是鄉民要的百分百誠實仲介推 : 我才不找仲介,我都自己賣31F 04/20 12:08
→ : 只想找對自己有利的仲介32F 04/20 12:08
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 12:08:43→ : 跟誠實沒有關係 這是個賽局33F 04/20 12:08
→ : 找房仲多少也有個性偏好34F 04/20 12:10
推 : 誠實只是形式上,當今天初碰面的菜鳥,你明明知道他很老35F 04/20 12:14
→ : 實,講話也憨慢憨慢,你問他底價他直接就跟你講了,但你
→ : 實,講話也憨慢憨慢,你問他底價他直接就跟你講了,但你
推 : 誠實賺不了錢37F 04/20 12:15
→ : 一樣出底價以下,他遇到這種客戶不用10個就準備換工作了38F 04/20 12:16
推 : 很難,會說話的人很多都會騙人的39F 04/20 12:20
推 : 一鍋老鼠屎裡面的粥要怎麼活?40F 04/20 12:21
推 : 事實啊,仲介誠實講底價你一樣殺價結果就是0成交走路41F 04/20 12:21
推 : 人性本貪42F 04/20 12:24
→ : 我前兩個月才遇到一個蠻誠實的,介紹給朋友成交了43F 04/20 12:29
推 : =.= 我賣是找賣高價的仲介啦 誠不誠實也是他的事44F 04/20 12:32
→ : 回本行後,每個同事都跟我說他的仲介很誠懇實在。45F 04/20 12:38
推 : 誠實又可靠 ~~選老公嗎 XD 能達到你的需求的比較重要46F 04/20 12:38
→ : 菜鳥很多很認真又努力 介紹半天 然後客人都跟別人買
→ : 或是太老實 一天到晚把屋主底價到處說 然後沒賣掉
→ : 菜鳥很多很認真又努力 介紹半天 然後客人都跟別人買
→ : 或是太老實 一天到晚把屋主底價到處說 然後沒賣掉
→ : 其中還包含我的同事。我內心笑了......49F 04/20 12:39
→ : 然後就.........離開仲介這行了 再抱怨仲介很難做50F 04/20 12:40
→ : 老實對客戶 但都沒下文或是被攔胡...誠實是好事
→ : 但買賣雙方不一定誠實阿 屋主說多少要賣 後面還不是
→ : 可能會降價或有空間 買方說我只出這樣 別組再搶就加了
→ : 或是想說從低的出 前面幾百篇文章不是都有教
→ : 所以每次看到買方問仲介底價多少 我都很想笑
→ : 就算仲介不騙你 屋主也會騙仲介阿~買方亦然
→ : 然後不斡旋 最後別人成交價更低 才在馬後砲說可出更高
→ : 老實對客戶 但都沒下文或是被攔胡...誠實是好事
→ : 但買賣雙方不一定誠實阿 屋主說多少要賣 後面還不是
→ : 可能會降價或有空間 買方說我只出這樣 別組再搶就加了
→ : 或是想說從低的出 前面幾百篇文章不是都有教
→ : 所以每次看到買方問仲介底價多少 我都很想笑
→ : 就算仲介不騙你 屋主也會騙仲介阿~買方亦然
→ : 然後不斡旋 最後別人成交價更低 才在馬後砲說可出更高
推 : 1.買賣家不知道是不是真的誠實 2.買賣家都想結果有利自己58F 04/20 12:44
→ : 當買方有想殺價心理~~買賣雙方就不存在誠實二字59F 04/20 12:45
→ : 現在只是把仲介拉近這個圈圈 偏偏又收服務費 所以是
→ : 最容易變成王x蛋的 三方心理戰 各為自己利益
→ : 現在只是把仲介拉近這個圈圈 偏偏又收服務費 所以是
→ : 最容易變成王x蛋的 三方心理戰 各為自己利益
推 : 我也是前兩個月遇到誠實報底價的房仲,然後就成交了62F 04/20 12:47
→ : 誠實報底價的仲介 真的是底價嗎? 他能把屋主價格說出63F 04/20 12:47
→ : 去嗎 那還要開價幹嘛 對一邊誠實 可能對另一邊就不ok
→ : 又或著他說的底價甚至超底呢 屋主可能想賣更低呢
→ : 去嗎 那還要開價幹嘛 對一邊誠實 可能對另一邊就不ok
→ : 又或著他說的底價甚至超底呢 屋主可能想賣更低呢
→ : 前面有人講過了就是賽局66F 04/20 12:49
→ : 納許均衡就是大家都說謊
→ : 納許均衡就是大家都說謊
推 : 11樓是幫壓回底價,那你有看過買方超底後繼續往上拉價68F 04/20 12:50
→ : ,最後成交超過屋主底價的嗎XD
→ : ,最後成交超過屋主底價的嗎XD
→ : 不用管是不是底價啊,我叫我朋友出個價格問他接不接,70F 04/20 12:51
→ : 他接了也誠實說如果談到的話一定要給他2%這樣講白了不
→ : 是很好
→ : 他接了也誠實說如果談到的話一定要給他2%這樣講白了不
→ : 是很好
推 : 超底的有喔 尤其房市好的時候 投資客還超底對半咧73F 04/20 12:51
→ : 推hide 有時候一口價 2趴給足 比演小劇場容易多了
→ : 有時候都想笑 買賣花招一堆比仲介應付的經驗還多嗎
→ : 哪天真的入這行三天 看開會在討論什麼 絕對顛覆觀念
→ : 溫良恭儉讓 成交沒半項vs管他怎樣~能達到我價格就好
→ : 推hide 有時候一口價 2趴給足 比演小劇場容易多了
→ : 有時候都想笑 買賣花招一堆比仲介應付的經驗還多嗎
→ : 哪天真的入這行三天 看開會在討論什麼 絕對顛覆觀念
→ : 溫良恭儉讓 成交沒半項vs管他怎樣~能達到我價格就好
推 : 說到底還是貪,賣家貪,買家就覺得仲介貪;反過來也是78F 04/20 13:06
→ : 這樣
→ : 這樣
推 : 就三個玩家的賽局尋找納許均衡80F 04/20 13:09
推 : 證據呢? 你只看到有人做不下去離職,怎麼證明他誠實81F 04/20 13:17
→ : ,每個案子都誠實? 先證明這個前提再討論吧
→ : ,每個案子都誠實? 先證明這個前提再討論吧
推 : 對我來說,誠實的仲介是物件誠實以告,物件的優點缺83F 04/20 13:29
→ : 點告知買方,幫助買方找到合適的物件。價格本來就是
→ : 三方協調的事,沒所謂誠實問題。實登都能查。
→ : 點告知買方,幫助買方找到合適的物件。價格本來就是
→ : 三方協調的事,沒所謂誠實問題。實登都能查。
→ : 任何業務都一樣,你100%誠實絕對餓死86F 04/20 13:31
推 : 同樓上87F 04/20 13:31
→ : 樓樓上 sorry
→ : 物件優缺點誠實告知 不要浪費大家時間就好
→ : 樓樓上 sorry
→ : 物件優缺點誠實告知 不要浪費大家時間就好
推 : 甚至帶看前~缺點在line或電話中先告知 不要讓人白跑90F 04/20 13:33
→ : 有些人不介意 但也有些會很介意 到現場再失望也不好
→ : 有些人不介意 但也有些會很介意 到現場再失望也不好
推 : 不過基本發現房仲不誠實馬上就封鎖。反正就是三方在對賭。台92F 04/20 13:33
→ : 灣的環境就是賣方跟房仲比較容易結盟。希望以後變成賣方跟買
→ : 方各自有一個房仲。
→ : 灣的環境就是賣方跟房仲比較容易結盟。希望以後變成賣方跟買
→ : 方各自有一個房仲。
→ : 現在台灣是阿~除非你找到開發銷售都同個人的95F 04/20 13:34
→ : 以前鄉民也問過我 屋主買方你站哪邊...誰給我服務費
→ : 我幫誰 簡單明瞭~~~~
→ : 以前鄉民也問過我 屋主買方你站哪邊...誰給我服務費
→ : 我幫誰 簡單明瞭~~~~
推 : 只要不被發現就是誠實..98F 04/20 13:38
推 : 一個案子 那麼多仲介在跑 誰老實誰不老實套一下就可以99F 04/20 13:50
→ : 知道了
→ : 知道了
→ : 找我阿 不缺錢就可以誠實101F 04/20 14:00
→ : 要買不買 隨便你
→ : 要買不買 隨便你
噓 : 所以你是說現在的仲介全部都是不誠實的?!103F 04/20 14:02
我是說現有的仲介很難做到百分百誠實吧→ : 不要幫自己找理由 誠實有誠實的做法 只是很難做104F 04/20 14:04
→ : 9成五以上的仲介都是騙子,只是會說話術找藉口
→ : 在錢面前 人很醜陋的
→ : 9成五以上的仲介都是騙子,只是會說話術找藉口
→ : 在錢面前 人很醜陋的
噓 : 電視廣告那個"先誠實再成交" 根本是反話107F 04/20 14:06
→ : 那要看誠實仲介的標準是什麼呀,真的細細講,大家都不一108F 04/20 14:11
→ : 樣,所以去那找人人都認為誠實的仲介?
→ : 樣,所以去那找人人都認為誠實的仲介?
推 : 我個人是認為要找有成交能力的仲介110F 04/20 14:17
推 : 因為大部分仲介都不專業啊 雙方要的是啥都沒摸清111F 04/20 14:35
推 : 誠實善良的終結很難在市場存活,因為會先被同事玩死112F 04/20 14:38
→ : *仲介
→ : *仲介
推 : 無奸不成商。多數人都想找誠實的商人^^114F 04/20 14:52
推 : 誠實在價格面前顯得毫無價值…115F 04/20 14:57
推 : 搞不好人家誠實了 你覺得他在匡你116F 04/20 15:00
推 : 沒錯,親身經歷過117F 04/20 15:02
推 : 我遇到的房仲拿新屋來跟我要買的中古屋29年比價-.-+118F 04/20 15:12
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:29:08→ : 不可能,教科書的中古車市場已經教過你,誠實只有死路一條119F 04/20 15:36
→ : 想象同款式的車市場賣100萬,如果你有一台車況較佳的要賣1
→ : 10,你很誠實但是鬼才會信你,又若你有一台車況較差的你很
→ : 良心賣90,人家當你是爛貨也不買,最後你還是只能賣100,
→ : 而且你會去找成本更便宜車況越差的來賣
→ : 想象同款式的車市場賣100萬,如果你有一台車況較佳的要賣1
→ : 10,你很誠實但是鬼才會信你,又若你有一台車況較差的你很
→ : 良心賣90,人家當你是爛貨也不買,最後你還是只能賣100,
→ : 而且你會去找成本更便宜車況越差的來賣
噓 : 現在是想合理化不誠實的行為嗎? 笑死124F 04/20 15:42
我沒有合理化吧,只是怎樣的環境會產生怎樣的狀況,我認為應該要改變這樣的環境※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:47:19
→ : 大家真的都幫說謊找藉口 誰規定業務一定要說謊才能生存125F 04/20 15:52
這真的要從根本去解決→ : 為了錢 生存說謊 不就代表自己變成自己最討厭的人126F 04/20 15:53
→ : 工作很多 不用這樣委屈自己 然後再來美化自己 好嗎?
如果買賣雙方都會去尋找這樣的業務,自然而然也會逐漸增加這類型的業務→ : 工作很多 不用這樣委屈自己 然後再來美化自己 好嗎?
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 15:57:48
推 : 屋主實收2500萬,請您付2600萬,100萬是4%仲介費,你覺128F 04/20 15:59
甚至有些會直接說我出2500萬,你沒辦法成交,我就去找其他人談→ : 得客戶怎麼想129F 04/20 15:59
→ : 他只會出2400萬,然後覺得卡在服務費沒辦法成交
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:00:27→ : 他只會出2400萬,然後覺得卡在服務費沒辦法成交
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:01:57
→ : 為什麼老實的無法成交?131F 04/20 16:08
人心吧,因為通常都會卡在實拿對實拿,甚至如果像我剛剛回覆C大那樣的狀況,很容易就掰了→ : 所以照理說幹嘛立法,凶宅需告知132F 04/20 16:08
→ : 告知凶宅原價賣還真的很難成交,但隱瞞是正確的嗎
基本上凶宅這類的,大多數仲介還是會告知啦,這點你放心,這個被買方知道沒有告知,基本上對仲介只是吃力不討好→ : 告知凶宅原價賣還真的很難成交,但隱瞞是正確的嗎
→ : 你是不是立論有點倒果為因134F 04/20 16:10
誠不誠實大多數是卡在洽談過程,例如今天買方可能出了1250的價格,去跟屋主談的時候,不一定會跟屋主說買方出了1250甚至可能跟屋主說買方出了1100這是不是不誠實?※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:10:24
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:11:45
→ : 我知道會告知啊...舉例給你觸類旁通135F 04/20 16:12
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:13:20推 : 為什麼這點大部分的房仲這麼誠實?136F 04/20 16:14
→ : 所以嘛,如果洽談都有留下紀錄讓騙子吃力不討好
我是認為如果今天趴數都是固定的不能調動,以及買方不能去找屋主私下成交或是另外找別的仲介談,大概就不會有這樣的狀況了→ : 所以嘛,如果洽談都有留下紀錄讓騙子吃力不討好
→ : 大家都突然跟凶宅一樣誠實了138F 04/20 16:15
推 : 我只是舉例,那為何沒有監督機關可能情節很輕?
※ 編輯: Nick87061319 (223.140.69.43 臺灣), 04/20/2021 16:17:27推 : 我只是舉例,那為何沒有監督機關可能情節很輕?
推 : 電話買保險也是在洽談中法律規定要留下紀錄140F 04/20 16:18
→ : 現況就是主管機關認為情節不重大之類。以上我的猜測
→ : 你說的對策很好啊,但台灣似乎守規矩誠實的人是白痴
→ : 現況就是主管機關認為情節不重大之類。以上我的猜測
→ : 你說的對策很好啊,但台灣似乎守規矩誠實的人是白痴
推 : 仲介就是靠騙啊143F 04/20 17:11
→ : 你跟客人足夠信任 他當然就不會覺得你騙他 這麼簡單的邏144F 04/20 17:54
→ : 輯
→ : 任何人剛認識 本來就會存有戒心,說謊對很多人來說是必要
→ : 的成交手段、沒錯 那是你的手段 但請不要當婊子又要立貞節
→ : 牌坊
→ : 自己把自己搞臭 然後怪別人不夠信任 呵呵
→ : 輯
→ : 任何人剛認識 本來就會存有戒心,說謊對很多人來說是必要
→ : 的成交手段、沒錯 那是你的手段 但請不要當婊子又要立貞節
→ : 牌坊
→ : 自己把自己搞臭 然後怪別人不夠信任 呵呵
推 : 我成交兩件我覺得我的房种都還滿誠實的 買到的價格也都150F 04/21 00:09
→ : 很合理
→ : 很合理
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