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作者 bearalex (立德學長 聯發科轉職房仲)
標題 Re: [請益]仲介跟買方是敵對關係? 互探底牌
時間 Mon Jun  5 10:14:52 2023

※ 引述《endurance (大家好)》之銘言：
: 看房子的時候 有時候會問 底價多少
: 仲介好像不太會講 或是打混過去
: 有時候覺得 明碼標價不好嗎? 為什麼要跟菜市場一樣用喊的
: 推敲的 試探的 攻防的
: 這樣雙方怎麼會信任 都會再想 你跟我講的是正確的嗎
: 如果不正確 哪邊才是正確的 事實是甚麼
: 有沒有甚麼漏的 那些漏掉的 造成的損失可能是多少
: 那我是不是要自己去上課把房屋檢查一遍
: 想想就覺得累 明碼標價 所有規格照格式寫清楚
: 日後發現 照價賠償 買賣應該要更簡單一點
: 目前最大的問題就是 不知道實際屋況 不知道尚未刊登的成交價
: 不知道這個仲介是否有說謊

其實多數人遇到愛說謊的房仲都是這個社會養出來的一種囚徒困境

試想一個老實芭蕉的房仲每次都跟客戶說底價, 每次客戶都繼續往下殺, 根本無法成交
久而久之不是賺不到錢離開房仲界, 就是順從買方心理, 給一個更高的價格

一個會話術的房仲從頭到尾沒有老實過, 但是買方照他給的價格往下殺, 還是能成交
久而久之就是把話術學得更高明, 賺到錢的牢牢穩在房仲界


一個老實芭蕉的業務打電話來跟你說, 我沒有客戶, 我要跟你簽委託找客戶,
馬上被屋主打槍, 久了就心灰意冷, 賺不到錢離開或是學會話術

一個會話術的業務打電話來跟你說, 我有一個準客需, 是醫師等等等
然後找同事偽造電話打來, 表演的煞有其事, 於是就順利簽到委託
最後上廣告, 找到合適買方又順利成交.

所以這是囚徒困境, 也是這個社會難上加難的誠實房仲困境.

老實常常會壞事, 但是自己又很討厭被騙, 也不想當騙人的人,

幸好我不是非得賺這種錢才能生活~~~


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※ 作者: bearalex 2023-06-05 10:14:52
※ 文章代碼(AID): #1aVKKUJo (home-sale)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1685931294.A.4F2.html
※ 同主題文章:
[請益]仲介跟買方是敵對關係? 互探底牌
06-05 09:21 endurance
Re: [請益]仲介跟買方是敵對關係? 互探底牌
06-05 10:14 bearalex
→ sdhpipt: 而且人其實不是很理性 有時候仲介照顧好客戶的情緒 客戶有可能不理性出更高 或是賣更低 單純奇檬子爽而已
我之前賣舊舊家 就發現繞過仲介自己來的買方 永遠出芭樂價 反而透過仲介找來的買方出價好一些 XD
另外 投資客出的就是行情價 不會在那邊芭樂價試探
我最後賣給一個家裡有人做房仲的買方 哈哈 我才無所謂哩結果這種自己吃下來的內部人 反而出價最理想 也不要求屋況 全部自己解決1F 06/05 10:16
推 Mimmature: 也不是房仲業者才這樣 很多產業都是
用心做好產品 比不上舌燦蓮花與公關團隊
最後就劣幣驅逐良幣 消費者不會判斷哪個好
他們更多在乎的是買下去之後的感覺好不好9F 06/05 10:30
推 frank111: 多玩幾次就習慣了，知道都是在演，那就一起演囉13F 06/05 10:31

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