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作者 標題 [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
時間 Mon Dec 19 08:52:18 2022
第一次下斡旋..（請鞭小力）
看了快十間時，我跟先生討論出最喜歡的A大樓
目測對方在上架三個月內從2300降到2100
原本是專約，降到2100就變很多人在賣
查時登賣方剛買一年，成本價在1730
我們就想找仲介斡旋，但不是找帶我們看Ａ大樓的Ｂ房仲
而是一位陪先生開頭看房的Ｃ仲介
先生覺得他很誠懇，就想請Ｃ談
雖然知道賣家成本在1730,但我們就想1700談
房仲跟我們聊完，大概知道我們最高想開1900
結果結果，就在下斡旋說那天
這仲介就直接在斡旋書，幫我們寫下1900的談判價格（驚恐）
我跟先生就一直說想從1700下手，慢慢談
結果仲介一直說說說說服我們
他說這張紙只是他（房仲）跟我們之間看得
剛開始交涉，他不會給屋主看這張斡旋合約
他表示，下斡旋的談判金額就要是"買主願意出的最高的金額"
這樣才好跟屋主討論。
他也會從低於1900開始幫我們談
他覺得寫1900這樣才有效率，如果開1700之類
屋主搞不好轉頭就想賣給之前開比較高的人。
就在一直鬼擋牆，他說跟屋主談了一下，
說屋主也不缺錢，開成本價絕對不用談，
僵持不下兩個小時，他只問我先生如果1900可以買到願意買嗎
我先生就說是可以，只是就不想一開始1900
但房仲信誓旦旦說絕對不會一開始就談1900
一定要相信他，給他一點時間跟屋主談，如果能更低會馬上回報我們。
過了兩天，Ｃ房仲跟我們說：
『屋主想出來談，要低於1900不可能
但儘量守在1900，不要再加價。』
很懊惱自己沒有做足功課，在先生旁邊沒說什麼
聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇，
他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧..
聽到這個最新消息，覺得這個C房仲在鬼話連篇，
他根本一開始就是拿1900跟屋主談吧..
我對於房仲角色的定位是"議價的角色"
但這次斡旋下來，
讓我感覺這個房仲只是單純拉高我們談判金額
他怕麻煩不想來來回回。
才鬼扯出
『我一定會幫你們，從低於1900開始談』
但想想，
我們最後都寫1900,就是用1900談了吧（自己怎麼想都詭異）
或許堅持從1700談，結果也是1900,或真的屋主就不想賣了
但沒照自己的步調去堅持,還是有點小小懊悔
這只是想分享給想下斡旋的菜鳥買家做參考...OTZ
--
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※ 同主題文章:
● 12-19 08:52 ■ [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
12-19 10:54 ■ Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
12-19 12:01 ■ Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
12-19 14:50 ■ Re: [心得] 下斡旋感覺被房仲話術套中
→ : 直接退掉 再換人1F 12/19 08:55
→ : 仲介費100+屋主想賺100=1930成交價 給妳參考2F 12/19 08:57
→ : 1900看來是屋主的底價 再來就是房仲要賺的了 你就不要在3F 12/19 08:57
→ : 加了斡旋單拿回來 在換個仲介再談啊 看看開1700有沒有仲
→ : 介收
→ : 加了斡旋單拿回來 在換個仲介再談啊 看看開1700有沒有仲
→ : 介收
→ : 房仲知道你還有錢6F 12/19 08:57
推 : 買東西本來就是思考清楚，出一個自己不會後悔的價錢，7F 12/19 08:57
→ : 依個人經驗不論買什麼商品，只要急了通常會後悔，當買
→ : 個教訓吧。
→ : 依個人經驗不論買什麼商品，只要急了通常會後悔，當買
→ : 個教訓吧。
→ : 還有1700要談什麼 仲介連工錢都沒有10F 12/19 08:58
→ : 堅持自己的底線根本不用理會任何話術，畢竟現在的房市11F 12/19 08:59
→ : 不成交房仲比你還急啊，好物件還很多啦
→ : 不成交房仲比你還急啊，好物件還很多啦
→ : 不過你都知道屋主實價1730 仲介費其他衍生的費用都還沒13F 12/19 08:59
→ : 加上去 你怎麼覺得屋主有賠售的打算
→ : 加上去 你怎麼覺得屋主有賠售的打算
推 : 不管是不是話術 你喊1700他擅自寫1900你還跟他客氣什15F 12/19 08:59
→ : 麼
→ : 麼
推 : 所以成交了？17F 12/19 09:00
→ : 只有我覺得1900 都不一定能成交嗎...18F 12/19 09:01
推 : 垃圾仲介不是說還沒簽收嗎？錄音或截圖後馬上說退斡旋19F 12/19 09:02
→ : 不管1900會不會成交，垃圾仲介用垃圾手法還有人護航？
→ : 不管1900會不會成交，垃圾仲介用垃圾手法還有人護航？
推 : 別這麼單純 你開越高仲介當然越爽賺越多啊21F 12/19 09:03
推 : 用低於賣家的成本談是來鬧的嗎22F 12/19 09:03
推 : 斡旋單沒寫1700不要簽…跟仲仲說下面一位 1700願意收的23F 12/19 09:05
→ : 再來
→ : 再來
→ : 保險一點你們可以直接殺去店面說準備好要談了，中間只要25F 12/19 09:05
→ : 得到屋主還沒簽收的訊息就現場說要退斡旋
→ : 得到屋主還沒簽收的訊息就現場說要退斡旋
推 : 屋主沒收斡之前，你都可以收回斡旋。27F 12/19 09:05
推 : 你就堅持1700然後屋主完全不鳥你，你應該來說會上來發一28F 12/19 09:06
推 : 我也覺得1700談真的是浪費時間…29F 12/19 09:06
→ : 篇文章靠北那個仲介怎麼不給你建議害屋主現在完全不鳥你30F 12/19 09:06
→ : 們
→ : 們
推 : 樓上不需要腦部劇情護航垃圾仲介32F 12/19 09:07
推 : 感覺很沒道德33F 12/19 09:08
推 : 浪費時間又怎樣 如果賽到願意談就賺到 這樣還有人可34F 12/19 09:08
→ : 以護航仲介？
→ : 以護航仲介？
推 : 房仲話術真的很多，我多半都預設他們偏向賣方，總價拉高36F 12/19 09:09
→ : 對他們好處多，尤其還不到完全的買方市場，不要急
→ : 對他們好處多，尤其還不到完全的買方市場，不要急
→ : 先去看別間吧 芭樂價只能買芭樂來吃38F 12/19 09:09
推 : 賀成績39F 12/19 09:10
→ : 賀成交
→ : 賀成交
推 : 看就投資客，斡旋本來就寫最低41F 12/19 09:11
噓 : 不爽就退斡不要買啊～沒那個屁股不要吃那個瀉藥42F 12/19 09:12
推 : 這時間盤子是你XD43F 12/19 09:13
→ : 建議可以留意本串幫仲介說話的id，之後若他們以仲介身44F 12/19 09:14
→ : 份接觸你時絕對不能跟他們配合
→ : 份接觸你時絕對不能跟他們配合
→ : 成本 1730 想出 1700，怪買家遇到怪房仲不意外就是了46F 12/19 09:16
噓 : 還要+5啪服務費啦 要買家全吃 有時就是多於的角色47F 12/19 09:16
推 : 你可以堅持阿 但你也知道實價1730 不給人賺還賠 怎可能48F 12/19 09:17
→ : 大家都有好處的交易才會遇到正常人，只有買家想爽，ㄏ49F 12/19 09:18
→ : ㄏ
→ : ㄏ
推 : 為什麼要一直幫屋主煩惱有沒有虧錢XD，反正就是買賣雙51F 12/19 09:19
→ : 方心理各有一個價碼，買家堅持住自己底線沒成交也就算
→ : 了，根本不用在意任何話術
→ : 正常人都是希望買到越便宜越好，這沒什麼問題，根本沒
→ : 必要一直幫屋主煩惱有沒有賺錢好嗎，屋主賺錢會分你喔
→ : ，笑死
→ : 方心理各有一個價碼，買家堅持住自己底線沒成交也就算
→ : 了，根本不用在意任何話術
→ : 正常人都是希望買到越便宜越好，這沒什麼問題，根本沒
→ : 必要一直幫屋主煩惱有沒有賺錢好嗎，屋主賺錢會分你喔
→ : ，笑死
→ : 買家底線 1900，但想多佔點便宜不是？這樣遇到怪房仲57F 12/19 09:23
→ : 有啥好意外的。成本 1730 希望能從 1700 開始談，別人
→ : 的時間都不是時間就是了？
→ : 有啥好意外的。成本 1730 希望能從 1700 開始談，別人
→ : 的時間都不是時間就是了？
推 : 屋主賠售很有可能不是嗎？60F 12/19 09:24
推 : 不想談就不要收斡旋阿，用垃圾話術到底在護航什麼蛤？61F 12/19 09:24
推 : 我當初講第一個價格房仲跟我說有困難他幫我套話看看，62F 12/19 09:24
→ : 過一天我說算了這間我算只值再減100萬不然這間就跳過
→ : 吧，結果房仲還是願意幫我簽斡XD
→ : 過一天我說算了這間我算只值再減100萬不然這間就跳過
→ : 吧，結果房仲還是願意幫我簽斡XD
→ : 不賣掉 明年他應該賠更多65F 12/19 09:24
→ : 越便宜越好沒錯，不過如果是最喜歡物件，又在買得起的66F 12/19 09:24
→ : 價格，因為這些沒買到感覺也沒比較好
→ : 價格，因為這些沒買到感覺也沒比較好
→ : 這種餓鬼假小心的垃圾仲介嘴臉真的讓人噁心欸68F 12/19 09:24
推 : 屋主想賣高，買方想賣低，仲介想6%成交，擺明不管如69F 12/19 09:25
→ : 何仲介費6%一分不少，常常就會買到划算的價格了
→ : 何仲介費6%一分不少，常常就會買到划算的價格了
推 : 仲介很話術，不過成本1730你出1700當真會收？屋主再怎樣也71F 12/19 09:25
→ : 要平盤賣吧
→ : 要平盤賣吧
→ : 買方想買低73F 12/19 09:26
推 : 何必幫屋主擔心XD，好物件很多啦，這個沒有成交還有下74F 12/19 09:27
→ : 一個
→ : 一個
噓 : 等你多下幾次，你就知道你的動作真的很浪費時間...76F 12/19 09:28
噓 : 浪費時間，不最後也同意1900萬77F 12/19 09:28
→ : 成年人沒人拿刀逼你
→ : 成年人沒人拿刀逼你
→ : 笑死 真不想買就直接跟房仲說不要啊，成本 1730 要人79F 12/19 09:29
→ : 家從 1700 談不就想佔便宜。賣家仲介佔便宜就是貪，買
→ : 家想佔便宜就不是貪？
→ : 說什麼話術不話術的，就單純不爽仲介沒花時間陪買家被
→ : 屋主洗臉而已
→ : 家從 1700 談不就想佔便宜。賣家仲介佔便宜就是貪，買
→ : 家想佔便宜就不是貪？
→ : 說什麼話術不話術的，就單純不爽仲介沒花時間陪買家被
→ : 屋主洗臉而已
→ : 你這樣去就會1900成交吧84F 12/19 09:31
噓 : 1800談都沒人想談吧，光是費用跟稅都不划算85F 12/19 09:31
→ : 一開始就不該透露出底價86F 12/19 09:31
推 : 這房仲沒在聽人說話 換一個吧87F 12/19 09:34
推 : 買家斡旋底限只在自己心裡，傻傻地才會跟房仲講，像這88F 12/19 09:34
→ : 案子斡旋買方寫了底限就不要被任意的加價了，死守底線
→ : 沒成交也沒損失
→ : 案子斡旋買方寫了底限就不要被任意的加價了，死守底線
→ : 沒成交也沒損失
→ : 不用怪價格多少啦 買低罵買方 賣高罵賣方 笑死 說不定賣方91F 12/19 09:34
→ : 急著脫手
→ : 急著脫手
噓 : 雙方都有問題......93F 12/19 09:36
推 : 幫屋主擔心成本要幹嘛 樓上一堆推文真好笑94F 12/19 09:36
→ : 我真的覺得這種想佔便宜人家不配合就上網靠北，很好95F 12/19 09:37
→ : 笑就是了
→ : 笑就是了
推 : 我給你案例分享，我屋主買3660萬，客戶堅持從3600出價，97F 12/19 09:37
→ : 後來加到3827萬，屋主連理都不理。屋主覺得我買3660萬+
→ : 後來加到3827萬，屋主連理都不理。屋主覺得我買3660萬+
→ : 說不定他股票套牢急著脫手阿 那還不殺爆他99F 12/19 09:37
→ : 服務費+稅費+裝潢的折舊，你一開始出3800-3900萬，說不100F 12/19 09:37
→ : 定在3900-4000萬大家有共識，出3600萬講明年房價下跌，
→ : 是當大家都白癡結束了，會下跌你不要買啊？！
→ : 定在3900-4000萬大家有共識，出3600萬講明年房價下跌，
→ : 是當大家都白癡結束了，會下跌你不要買啊？！
→ : 誰管你成本多少啊 你台積電買600我就要600以上開始出價嗎103F 12/19 09:38
推 : 房仲就是這樣啊104F 12/19 09:38
→ : 我還算證交稅手續費持有成本嗎 笑都笑死105F 12/19 09:38
→ : 明明自己隨時能說不，還不是就希望仲介從低於成本價開106F 12/19 09:38
→ : 始談，都給買家賺最好
→ : 始談，都給買家賺最好
推 : 你可以去出其他間，看現在是不是屋主都要賠售，不就知道108F 12/19 09:39
→ : 了？
→ : 了？
→ : 不是啊，那原po就堅持1700。看賣家110F 12/19 09:40
→ : 理不理他。結果自己願意退讓1900
→ : 理不理他。結果自己願意退讓1900
推 : 應該要賀今交了112F 12/19 09:40
→ : 怪誰？113F 12/19 09:40
→ : 完全不想買應該不會廢話那麼多，就是有想買114F 12/19 09:41
推 : 1900會成交，現在不跑，之後就要脫褲跑115F 12/19 09:41
→ : 所以板上大神說自住客最難買到房子就這樣116F 12/19 09:42
→ : 想低於成本價談當然可以，啊就不要怪其他人不配合自己117F 12/19 09:42
→ : 啊。笑爛
→ : 啊。笑爛
→ : 若1900是最後成交價，當然出比1900低阿，這不是廢話嗎?119F 12/19 09:42
→ : 基本的劇本就來回兩次議價最後約到店拖時間，不這樣演
→ : 仲介不會賣房子
→ : 基本的劇本就來回兩次議價最後約到店拖時間，不這樣演
→ : 仲介不會賣房子
推 : 笑死，幫屋主擔心成本的是怎樣XDD122F 12/19 09:45
→ : 不爽不要賣啊，早說換一個仲介…扯什麼不會賠售，你怎麼123F 12/19 09:45
→ : 知道人家急不急
→ : 知道人家急不急
→ : 台灣買賣很有趣，仲介不幫屋主抬價，屋主嫌仲介很廢125F 12/19 09:46
推 : 買一年就想急脫手，你們還給他賺zzz126F 12/19 09:46
推 : 是我管你他媽成本多少，1700就1700不要拉倒127F 12/19 09:46
→ : 仲介不幫買家砍價，買家嫌仲介很廢，仲介在中間演演戲128F 12/19 09:47
→ : 大家都開心
→ : 大家都開心
推 : 妳都告訴仲介1900可以接受了，他為了促成交易，當然會130F 12/19 09:49
→ : 用1900去談，仲介只是中間人，不會幫妳殺價。殺價是要
→ : 自己去殺，你一開始就只出1700，然後他也接了斡旋，這
→ : 樣才有空間談。
→ : 用1900去談，仲介只是中間人，不會幫妳殺價。殺價是要
→ : 自己去殺，你一開始就只出1700，然後他也接了斡旋，這
→ : 樣才有空間談。
噓 : 仲介拿開芭樂價的買房開價1700的斡旋根本是討罵，自己賣134F 12/19 09:49
→ : 房時候記得上來po佛心賠售價
→ : 房時候記得上來po佛心賠售價
推 : 屋主會幫買家擔心購屋成本嗎XD136F 12/19 09:49
推 : 看物件狀況啦，好物件出1700根本浪費時間137F 12/19 09:50
→ : 明年1700屋主就會出來談了，耐心等～～138F 12/19 09:50
→ : 買價1730 原來開1700買是芭樂價……那多30是多兩個芭樂139F 12/19 09:52
→ : 籽？
→ : 籽？
→ : 妳們也看了十間房子，通常會喜歡的房子別人也喜歡，141F 12/19 09:52
→ : 就不可能會是屋主賠售的物件，
→ : 就不可能會是屋主賠售的物件，
推 : 現在這個時機還不到賠售的時候，台灣人不見棺材不掉淚143F 12/19 09:55
→ : 除非看到大家都賠錢賣，賣家才會願意賠錢賣，老話一句
→ : 不賣就不賠囉
→ : 除非看到大家都賠錢賣，賣家才會願意賠錢賣，老話一句
→ : 不賣就不賠囉
→ : 整天幻想屋主賠售，一般不缺錢，環境屋況好的，不急脫手，146F 12/19 09:57
→ : 不賺都不會賠售賣
→ : 不賺都不會賠售賣
推 : 你要出芭樂價在價平量縮時期誰要鳥你啦 除非升息爆炸148F 12/19 10:03
→ : 恐慌才是買家市場
→ : 寧願被套也不要賠售阿 很難懂？你喜歡我就不賣看誰堅
→ : 持
→ : 看起來不能等的是你啊
→ : 恐慌才是買家市場
→ : 寧願被套也不要賠售阿 很難懂？你喜歡我就不賣看誰堅
→ : 持
→ : 看起來不能等的是你啊
→ : 不要買最大153F 12/19 10:06
→ : 不管從1700或1900開始談，沒到屋主底價就是不會成交，154F 12/19 10:06
→ : 放寬心。
→ : 放寬心。
推 : 1730還有服務費，屋主不缺錢他也可以不賣你懂嗎156F 12/19 10:06
→ : 1930應該差不多了，屋主賺個30萬 50萬
→ : 1930應該差不多了，屋主賺個30萬 50萬
推 : 房仲果然都是垃圾在做的158F 12/19 10:08
推 : 都已經把房子當金融商品了，還替對方擔心成本，真是佛心159F 12/19 10:09
→ : 沒關係，記得以後不要輕易跟仲介說你們的天花板價格160F 12/19 10:10
推 : 出1900不可能往下了161F 12/19 10:10
推 : 恭喜加價買幫賣方解套162F 12/19 10:13
噓 : 你自己笨要告訴他底價 怪誰啊163F 12/19 10:13
推 : 你可以開阿 開1300都可以 但人家可以不甩你不是嗎164F 12/19 10:14
推 : 這個走勢就是只能硬著頭皮談了 1900如果是底線就不要165F 12/19 10:16
→ : 再加了， 然後也不要再找其他房仲 你找其他房仲開低
→ : 也沒用 你會自己跟自己競價，談不動頂多放棄這間房子
→ : 買了結果自己認為的溢價那不愉快只會一直跟著你們，
→ : 不用想太多
→ : 再加了， 然後也不要再找其他房仲 你找其他房仲開低
→ : 也沒用 你會自己跟自己競價，談不動頂多放棄這間房子
→ : 買了結果自己認為的溢價那不愉快只會一直跟著你們，
→ : 不用想太多
推 : 放心啦，1900屋主都不見得要賣，怎麼會想要人家賠售，請170F 12/19 10:17
→ : 問如果是你會想賠售你的房子嗎？
→ : 八成是店頭有設定一個斡旋的可收價，不然一堆芭樂亂出斡
→ : 旋在那邊卡人家談價格
→ : 問如果是你會想賠售你的房子嗎？
→ : 八成是店頭有設定一個斡旋的可收價，不然一堆芭樂亂出斡
→ : 旋在那邊卡人家談價格
推 : 開啥1700直接開1500174F 12/19 10:17
推 : 人家成本1730硬想從1700談，現在房價也沒雪崩式下跌，170175F 12/19 10:18
→ : 0到底是什麼想法…
→ : 0到底是什麼想法…
→ : 說個笑話.這個版連投資物件都被當芭樂的嘴來嘴去.上面上些177F 12/19 10:18
推 : 看到一堆留言，真的是蠻無語的，賠不賠售關我屁事 我就178F 12/19 10:18
→ : 是想1700開始談，仲介想談就去談 不想談就拉倒…就跟一
→ : 些仲介常說的，屋主就開這麼高啊 我也沒辦法，有誠意都
→ : 好談…怎麼換買方嘴臉就不一樣了
→ : 是想1700開始談，仲介想談就去談 不想談就拉倒…就跟一
→ : 些仲介常說的，屋主就開這麼高啊 我也沒辦法，有誠意都
→ : 好談…怎麼換買方嘴臉就不一樣了
→ : 說詞也不過是個笑話.1年前1730.屋主欠2胎嗎?欠3胎嗎?沒有182F 12/19 10:19
推 : 1700不用談183F 12/19 10:19
→ : 嘛.那為何要接受你低於1700.就如某串明明是未來捷運10分鐘184F 12/19 10:19
→ : 的距離.低價電梯3房可投資當拉基.一樣可笑
→ : 的距離.低價電梯3房可投資當拉基.一樣可笑
推 : 屋主不是只有你能賣，一樣的你也不是非要這間不可186F 12/19 10:20
推 : 對方成本不重要重要的是現在價格在哪裡。沒買到就算了187F 12/19 10:21
推 : 退掉可以嗎188F 12/19 10:21
→ : 老話一句。急的人就輸了189F 12/19 10:22
推 : 你是屋主的話 你會想要賠錢賣嗎? 自己想想就知道190F 12/19 10:22
推 : 賣1900都賺比仲介少了，應該不可能賣吧191F 12/19 10:23
噓 : 開1700…是覺得大家都可以免費服務加賠錢？192F 12/19 10:23
推 : 退掉換人重談啊193F 12/19 10:24
推 : 屋主買1730萬，現在隨便增貸出來200~250萬沒太大問題，194F 12/19 10:24
→ : 出1700萬就單純找人吵架而已
→ : 出1700萬就單純找人吵架而已
噓 : 別買。很虧196F 12/19 10:25
→ : 賠售也是有可能。一個原因是越晚賣賠越多。我是說有可能未來197F 12/19 10:25
→ : 有這個情況。但不一定發生
→ : 畢竟新竹都漲兩倍多了。跌個10%也不過分。只是舉例
→ : 有這個情況。但不一定發生
→ : 畢竟新竹都漲兩倍多了。跌個10%也不過分。只是舉例
→ : 如果買家有那麼灑脫 1700 對方不收斡旋就不買，仲介也200F 12/19 10:28
→ : 沒辦法盧這麼久。就買家自己也貪啊，看能不能凹到 170
→ : 0。大家都想貪為什麼要批判仲介？
→ : 要出 1700 可以啊，談判破局就自己承受，怪這世界沒
→ : 繞著你轉？
→ : 沒辦法盧這麼久。就買家自己也貪啊，看能不能凹到 170
→ : 0。大家都想貪為什麼要批判仲介？
→ : 要出 1700 可以啊，談判破局就自己承受，怪這世界沒
→ : 繞著你轉？
推 : 先推一個 房仲話術的被害者+1205F 12/19 10:29
推 : 你一開始就說1900買的起了，傻子才會賣你1700啊206F 12/19 10:29
推 : 屋主上次購屋買入價1730，當時交屋費用算30萬，買屋仲介費207F 12/19 10:29
→ : 30萬，房貸利息一年20萬，光是上述成本18xx跑不掉，這次賣
→ : 屋又需要付賣屋仲介費用…1900對屋主來說只是差不多打平而
→ : 已，除非真的缺錢啦，不然1700怎麼看都不會成
→ : 30萬，房貸利息一年20萬，光是上述成本18xx跑不掉，這次賣
→ : 屋又需要付賣屋仲介費用…1900對屋主來說只是差不多打平而
→ : 已，除非真的缺錢啦，不然1700怎麼看都不會成
→ : 人家就是想比成本低來談不行嗎 這種陋習造就房價居高不下211F 12/19 10:30
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